当“破界而生，有何不可“的汽车品牌极狐汽车，遇上“永远争第一”的足球品牌北京国安，会引发怎样的破圈效应？

4月9日，极狐汽车与北京国安正式开启品牌合作，联手发布了“绿茵充能计划”，并宣布开展持续全年的“共热爱 极京彩”用户体验活动。相同的文化底蕴和价值追求，让两个老牌京腔强强携手，致力于彰显“京派”文化的无穷魅力，为用户和球迷们奉献更多精彩。

跨界营销与用户共创

近几年的市场，跨界似乎已成为品牌的“兵家必争之地”。近年来，从单一的品牌曝光到与节目内容的共创和输出，品牌方在不断思考变局。随着时代的变迁，品牌的跨界合作模式也发生了许多的变化，从跨界品类的不断细分以及头部爆款综艺的增多，“跨界营销”的场景和深度得到了更大的释放，共享两个品牌多维度的流量，更能够纵向加深自己的粉丝群体，横向触及多圈层人群。

此次极狐汽车与北京国安的跨界合作堪称典型范本。通过开展涵盖用户共创、运动体验和试驾体验三大内容的“共热爱极京彩”用户体验活动，极狐汽车打造了全方位的品牌体验平台。这一别出心裁的跨界玩法，把球迷用户引入品牌x用户的极具氛围感的互动场景中，展开趣味交流，并为用户深度诠释极狐汽车领先的高端智能新能源汽车产品，以及极狐电动科技带来的品质生活方式。

随着2022赛季行将开始，极狐骑车还将联手国安推出一系列运动体验活动，球迷和用户可通过“极狐&国安&媒体足球队友谊赛、国安球迷第二主场、国安球迷线下足球嘉年华体验营、足球电竞PK赛”等精彩纷呈的体验活动，尽情享受“极狐汽车+足球运动”的魅力和精彩，在无法亲自到场为球队助威的赛季中也能实现沉浸式的观赛体验。同时，极狐将在赛季期间，为国安球迷提供专属的深度试驾活动。球迷朋友通过参与活动，将有机会获取极狐国安定制版车辆的免费使用权。

近年来，极狐汽车打造了一系列堪称教科书级别的营销范本，极大提升了品牌美誉度。无论是极狐行动、冰临城夏、山顶咖啡，还是极狐星球街头派对、破界能量站，都已经成为极具吸引力的IP。其中，作为行业首创的沉浸式深度试驾体验，极狐行动将于今年再次启动，并进入全国15个城市，让更多用户领略极狐产品的独特魅力。

富有成效的用户运营生态打造，使极狐在短短一年多时间，迅速建立起极狐汽车的高端品牌势能。2021年，极狐汽车快速度过用户运营探索期，初步拥有活跃的APP线上社群、用户非常关注和期待的周边衍生精品商城、“一票难求”的线上线下活动矩阵。

与此同时，不同圈层内更广泛的人群也将在志同道合者的影响下，也会逐渐被极狐汽车所吸引，这也将帮助极狐汽车收获大量潜在消费者，并与他们建立起更深层的价值纽带，将品牌的内涵、文化、价值等感性属性进行有效传达，引发大家共鸣。

通过对多元化体验平台的构建，极狐汽车正在逐步塑造出一个属于新能源智能汽车时代的新型营销生态。

体系创新打造数字化营销

《2021麦肯锡汽车消费者洞察》报告认为，数字化渠道已深入消费者决策环节。车企应在打造流量运营体系的同时，优化数字化触点，扩大数字化渠道的影响力；车企应以优化客户体验及扩大综合效益为目标，系统性地布局包含展示、销售、保养维修在内的新型服务模式，并力争与现有4S网点打造最佳协作模式。

早在2020年，极狐已经开始着手打造数字化全渠道营销体系并卓有成效。

在营销模式上，极狐围绕用户及销售场景，推进“线上+线下”一体化营销模式，并创新开发出直销、分销及数字化营销业务；在渠道建设中，面向高端市场推进直营店、经销店、服务网络建设；在能力提升层面，深度提炼店端运营各场景体验流程，支持全国店端编制业务指导手册，协助经销商提升运营能力及客户体验。

截止2021年底，极狐汽车已累计完成授权的建设网点超过120家。尤其是在高端纯电市场销量占比80%以上的15个重点城市，已实现100%覆盖。预计2022年，极狐汽车营销店面达到150家。服务网络方面，极狐已经建立75家授权服务中心，覆盖全国53个城市。

而在全国门店迅速铺设的基础上，极狐汽车还提出了“123589”服务目标，包括三个承诺、五个前移、八个触点、九个产品，以期给到极狐汽车用户全周期、全场景、365天、24小时的出行体验。

侃车说：新能源汽车产业正在踏上一条极速发展的快车道，新能源车企也从未像今天这样被关注，不仅仅是新产品，新环境和新思维的变幻，无一不号召着汽车行业先行者们需要尽快采用全新的营销模式。作为新能源汽车市场的一员，北汽极狐不仅在品牌营销上多方尝试跨界联合，同时在产品上不断丰富优化矩阵，既有潮酷年轻的气质，也有智能的基因，通过打造高品质的产品，为用户带来极致的出行体验。