中国皮卡文化的荒漠正因为长城炮的到来而慢慢有了生机。

日前，长城公布了2020年皮卡车型的销量。数据显示，2020年长城皮卡销量达到225,002辆，同比增长51.2%，市占率近50%。长城炮连续8个月销量过万，年销达114,878辆，稳居皮卡市场销量冠军宝座。

凭借着长城皮卡在国内连续23年保持销量冠军的用户口碑以及其积累的强大实力，长城炮上市后在销售市场迅速取得令人瞩目的成绩，成为中国皮卡市场绝对的顶流。长城炮热销的背后，中国皮卡文化也同时在酝酿萌芽。

抓住机遇精准破局

在中国汽车市场发展的过去几十年中，皮卡似乎一直处于边缘化的位置，市场主流几乎被SUV和轿车霸占，皮卡车型的销量却不及轿车和SUV的零头。

在中国，汽车进入私人消费市场的时间并不长。在过去很长一段时间里，汽车之于中国人而言的意义更偏向于满足日常出行代步，因此一辆颜值主流、省油、空间尚可的车型便成为大多数中国消费者的选择。皮卡车型的存在，对于中国消费者而言更带有工具属性，被归类为货车的范畴之中。

皮卡在消费市场始终打不开局面，还与各地的政策限制有关。在许多城市，皮卡车型都被要求喷字、贴上反光条、不能进城，还被要求限速并且不享受高速节假免费。这也让许多潜在皮卡车主失去了购买欲望。

因此，长久以来皮卡在中国市场始终游走在城市边缘，不被列入中国消费者购车清单之中。不过随着中国汽车消费市场的成熟，消费者对于个性化产品的需求、对于创新生活方式的追求越来越强烈。皮卡成为承载这一需求的重要介质。

感知到消费市场全新的动向，政策方面对皮卡也有所松动。2018年12月25日，交通运输部正式发文：取消总质量4.5吨及以下普通货运车辆道路运输证和驾驶员从业资格证。这是皮卡在解禁道路上迈出的关键一步。

之后，国家发改委、工信部、商务部等十部门联合印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，方案提及“稳步推进放宽皮卡车进城限制范围”的内容，让皮卡市场未来的潜力再度被关注。

2021年开年，各地地方政府进一步放宽对皮卡的管制，有数据统计，在过去的一年里，全国有近20个地区先后发布松绑信号，皮卡解禁已成燎原之势。

长城汽车的成长恰好见证了中国皮卡市场从荒漠到萌芽的过程，因而能够及时抓住机遇，推出长城炮，给中国消费者带来全新的皮卡体验。

深入圈层与用户站在一起

从产品上，长城炮摆脱了此前皮卡车型外观粗制滥造、内饰老气沉闷的形象，外观设计兼具时尚与运动元素，特别是越野版车型，外观更具侵略性。

长城炮的内饰采用舒适化的处理，车内座椅以及身体可触及之处采用了大量皮质材料包裹，大大提升了乘坐舒适性。

9英寸触摸屏、车联网、定速巡航、电子手刹、自动驻车等实用功能也让长城炮摆脱了工具车的单一属性。

长城炮特别推出的越野版本，在越野配置方面可谓做到极致：搭载三把锁、绞盘、涉水喉、蠕行模式、坦克掉头、7种全地形驾驶模式等多项专业越野配置，加上高达700毫米的涉水深度，足以应付车主越野的需求。

此外，在乘用、商用和越野三大类车型的基础上，长城还推出电装炮、旅装炮、黑弹等车型，并且还具备救援版、拖挂版等定制化产品，是2020年推出特殊版皮卡最多的品牌，引领了行业的发展趋势，扭转了皮卡市场的格局。

凭借着在产品上颠覆性的打造，长城炮有足够的自信去推动皮卡文化的流行。上市之后，可以看到长城炮通过各种方式，将皮卡与用户链接起来，试图构造皮卡文化的生态圈。

长城炮上市之后，多次与户外各个圈层联合，打入潜在皮卡用户内部，与用户产生共鸣，从而推广皮卡文化。

2020年，长城炮作为2020珠峰高程测量的媒体官方工作用车，成功护航大国重任，助力2020珠峰高程测量圆满成功。

长城炮还与喜马拉雅极限越野跑联合，走进热爱越野跑、试图打造全新生活方式的越野用户中；赞助路亚国际锦标赛，长城炮深入路亚钓鱼圈，引领高端垂钓生活场景的落地；长城炮还赞助成都机车文化节，作为护航车为骑手们保驾护航……

自长城炮上市以来，从东海之滨到雪域高原，从繁华都市到沙漠戈壁；从摄影、骑行、攀岩、路亚，到探险、露营、游艇、房车，它陪伴近10万用户开启了全新的皮卡车生活，能够在全场景中任意切换。

与户外各个圈层深入融合，与热爱户外、有冒险精神、崇尚多彩生活方式的用户群体不断碰撞，长城炮就是希望能够以点及面，不断扩展长城炮的用户群体，在中国这片皮卡文化的“荒漠”中注入自由、激情、挑战的皮卡文化。

除了通过各式营销手段与用户建立联系外，长城炮还肩负起企业社会责任，积极投入到疫情防控工作中，投入到应急抢险抗洪的救援中，还参与到“蓝天救援公益任务”中。在危难之际，长城炮体现出中国自主品牌该有的担当。

长城炮上市后掀起的这股皮卡之风，让外界看到了其上市之初“让皮卡流行起来”的誓言有了实现的可能。

中国汽车市场正在迈向成熟的路上疾驰狂奔，任何事物都有发生的可能。在中国汽车消费正在呈现年轻化、个性化趋势下，长城炮借势在皮卡文化上发力，势必与追求与众不同生活体验的用户产生共鸣。

在用户体量的支撑下，中国皮卡市场也将孕育出自己独有的文化与偏好。