还记得在二十年前，正值阳春三月，春暖花开，华为发展势头极好之际，任正非在内刊上发表了一篇《华为的冬天》，因为其中字字珠玑，句句箴言，甚至预言了互联网泡沫的破裂，至今被很多人奉为经典之谈，不少公司老总也都是此文的积极推荐者。

事实上不止任正非，许多头部公司领导人的内部讲话大多高屋建瓴，具有非常深刻的指导意义，比如前几日吉利控股集团董事长李书福在企业内部的一份内训讲话便是如此。

这篇名为《守正出奇 实事求是》的内训稿中，李书福谈到了世界格局的变化、双循环决策的重要性、人类梦想的发展、汽车产业的变革、科技创新的未来、商业文明的认可等等，阐述了他对世界、行业以及企业在汽车产业百年变革之期的理解。

洋洋洒洒近万字的内训稿称得上信息量爆棚，对于诸君而言，其中几点非常值得分享和探讨。

一、打基础、练内功，是企业持续发展的本质。

李书福认为，天时地利人和是企业成败的重要外部因素。他以吉利为例，“因为改革开放才有中国民营经济的产生与发展，这就是重要的天时；因为中国才有了今天吉利的发展，这就是地利；而各界各级领导的支持帮助，就是人和。”

但是，天时地利人和只是运势，完全倚靠其发展是不可持续的。可能在过去的短缺经济时代，加上人口红利，中国经济一路奔腾，只要有投入就有产出，有产品就有市场，但现在不一样了，后疫情时代中，“只有随时了解行业变化，及时研究应对方案，更快适应趋势规律，不断修正发展战略，始终不忘打基础、练内功，才是确保企业可持续发展的本质内涵。”

二、竞争不同情弱者，市场不相信眼泪，消费者追求的是产品及消费体验。
     “用户就是我们的衣食父母，感动了用户就是感动了上帝，上帝是我们的保护神，只有感动了上帝我们才能不断成功。”这是李书福从事制造业数十年来最深的感悟。

进入汽车行业以来，吉利一直致力于从用户角度出发，以用户需求为导向，先是在“精品车3.0时代”，秉承“造每个人的精品车”使命，为用户持续提供着各类优秀的精品国产车，确立了自己的行业地位。随后在迈入“科技吉利4.0时代”后，又借助CMA超级母体的技术赋能，站在消费者的真实需求角度上，以颠覆市场传统思维，为消费者献上了更加优质、更加全面的产品。

可以说，无论是在过去的3.0时代，还是在今天的4.0时代，又或是未来的5.0时代，吉利转型升级的一切目标就是“研发更贴近市场的产品，更吸引消费者的产品，只有让消费者切身感受到优秀的消费体验，企业才有光明的前途。”

三、布局决定格局，格局决定结局；战略决定方向，细节决定成败；心态决定状态，状态决定斗志。

自2010年收购沃尔沃集团开始，吉利这十余年来可谓是动作频频。从入股戴姆勒、收购宝腾到并购力帆、华菱星马，接管猎豹；从投资太力飞行汽车到取得首张飞行汽车适航证；从旗下卫星工厂获批到成立区块链技术公司；从携手百度，联合腾讯到与富士康深度合作探讨代工模式，从探索电动化、智能化、数字化到低碳发展的未来……吉利近年来频繁的合作连横让外界大呼看不懂，甚至有声音认为吉利要抛弃主业转型。

对此李书福明确谈到，吉利创业三十五年来，一直坚守主业，坚持制造业，从未忘记初心，从未突破底线。如今一系列的布局，一系列全速推进的重大项目，目标只有一个：帮助吉利在汽车产业变革之期赢得先机，形成新的可持续发展优势。

而为了达到这一目标，吉利也一定要开放包容，合纵连横，团结一切可以团结的力量，打造产业链新优势，扩大生态圈新朋友。未来如果孤军奋战，单枪匹马，很难赢得这场竞争。就像李书福所说，当今世界已进入科技自由探索，产业跨界融合的时代，传统思维、单领域思维、单向思维已经不适应吉利可持续发展的需要，必须要有自我否定的勇气，自我超越的能力，不断提升科技自由探索，产业跨界融合的水平。

四、造车新势力不是苹果，传统车企也不是诺基亚。

李书福认为，汽车产业变革已经开始“暴动”，从理论到实践、从传闻到现实、从小规模到大规模、从局部到全局、从边缘到中央，这是一场充满机遇与挑战的百年变革剧，十分精彩。

在这场变革中，传统车企可以不屑一顾，顽强抵抗，坚持到底，也可以自我颠覆，出奇制胜，化腐朽为神奇，但无论如何，这场变革对于传统车企来说都需要步伐坚定且稳健，因为企业发展比拼的不是一时，而是可持续发展能力。

当下有很多人将汽车产业类比当年的手机产业，认为传统车企就是诺基亚，造车新势力就是苹果。当年诺基亚在功能手机到智能手机的切换过程中失败了，今天的传统车企在传统汽车向智能电动汽车的切换过程中，也面临着种种困境。

不过鹿死谁手还需要时间检验，好戏还在后头，李书福告诫到，决定企业成败的不是表面的张扬与热闹，而是厚积薄发与核心能力，并且汽车行业的基本规律是不会改变的，那就是规模，最终全球汽车工业企业存活下来的数量不会太多，只有规模企业才能生存下来。

五、守正方能出奇，拒绝妖魔邪道。

做企业和做人同理。做人讲究先立德，后做事，做企业同样要先合规，后发展。

李书福对此的总结是，做企业要守正创业、守正创新，坚定不移走正道，义无反顾求发展，发自内心遵纪守法、诚实守信，不急功近利，不走捷径，不抄近路，不玩小聪明，坚持公平正义，坚守道德底线，不忘法律高压线。

对此吉利在过去几十年的发展中，一直秉承“充分授权、依法合规、考核清晰、公平透明”这十六字企业治理的核心思想，事实也证明这十六字方针是正确的。

同时他还认为，生意场上无朋友这句话并不正确。商业的乐趣在于既交朋友又做交易。商业的最高境界是既获利又美名，既有经济效益又有社会效益。用诚信铺设前进的道路，才能实现合作共赢，最终达到“各美其美，美人之美，美美与共天下大同”。不过一定要认真识别合作伙伴，观点可以不同，道德、诚信不能出卖，底线必须坚守。

六、实事求是，坚定合作共赢。

中国在短短四十年左右的飞速发展，打破了原有的全球战略平衡，改变了原有的世界经济结构，使得近代一直领先的西方世界感到难以接受，甚至心态失衡。特别是在后疫情时代，中国经济快速回暖也让西方世界更加针对中国。

如今，全球格局面临着巨大威胁和挑战，李书福认为，在此基础上，只有正视历史，了解自己，了解世界，才能照顾关切彼此。同时也只有坦诚面对，主动出牌，为各利益相关方实现互利共赢提供有效解决方案，才能维持世界的和平和发展。

合作共赢是东方哲学，无论是现在还是将来，中国和世界将会越加依赖，这是好事。但我们也要正确认识到，随着中国经济的快速腾飞，中国企业融入西方世界的难度在不断加大，外向型经济面临着空前挑战，原有的经济发展模式难以为继。

因此，坚定执行国内经济大循环，国内国际经济双循环新发展格局，是真正做大全球经济总量，推动中国经济总量继续增长，实现全球合作共赢的关键。

写在最后：

新的赛道已经开始搭建，一场新的马拉松比赛也已经出发，无论是吉利还是其他参与者，都将在这场竞赛中迎来机遇和挑战，整个过程没有任何经验之谈，也将充满着无数的不确定性。李书福这篇近万字的《守正出奇 实事求是》无疑是对行业发展的深刻洞察和思考，在行业变革的关键节点为吉利的发展指明了方向。一如他所言，只要梦想没有改变，追求坚定不移，让中国车跑遍全世界的理想就一定能够实现。