4月7日，刚刚卸任长安PSA副总裁一个月零五天的蔡建军，迎来了自己41岁生日。碰巧就是在这天，北汽董事长徐和谊和股份公司总裁李峰约见他，商谈加盟北汽，执掌自主品牌销售权杖。正当他举棋不定，提出要与自己夫人商量后再做决定时。徐董事长开口说到“老蔡，你夫人的工作由我和李峰总共同来做”。

一句“老蔡……”，深深触动了他的内心。士为知己者死，花为悦己者容。

从10月10日起蔡建军正式加盟北汽，出任北汽股份副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理。通过近一个月的调研、学习、考察，到11月10日正好一个月。借全新SUV绅宝X25媒体沟通会，蔡建军向记者们表达了北汽未来五年的战略规划和壮志雄心。

他说：9月28日，北汽在京发布了2020战略“π计划”，核心内容是到2020年，北京汽车自主品牌力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三名。10月8日，他到北汽与集团、股份、销售公司的三级领导见面。他问李峰总裁：“π计划的自主前三名，第一第二是哪家？”李峰非常睿智的回答：“北汽自主现在位列第八，前面七个都有可能”。

顿感压力巨大的他，已经没有回旋的余地了。他只有从即时起，开始了未来五年的倒计时。他告诉团队，必须从现在的第8名起跑，一家家超越，才有希望在5年后，让北汽跻身自主品牌前三甲。

蔡建军幽默的说，他从小就好战，自己的身体里也流淌着战斗的血液。因为他出生在江苏徐州新沂，这里历来就是兵家必争之地，尤其是在抗战时期作为敌后根据地，随时都有可能遭受战争的洗礼。他说，小时候喜欢在沂河里游泳，有一次一个猛子扎下去拾起来一个没有爆炸的手榴弹。幸亏没有炸，否则今天就失去了汽车界一位知名的战士。

1998年蔡建军大学毕业，他选择的第一份工作便是进入长安汽车做一名销售员，他先是在广州销售一线卖微车，后因表现突出，特别是出色的文笔，被提升为销售公司常务副总经理秘书。1999年8月27日，乐于挑战自己的蔡建军，向长安汽车销售公司总经理陈永强递交了请战书，提出想到一线艰苦的地方去锻炼。当时正值月末人事调整的时候，他便被委派到东北担任长安汽车辽宁分销中心的经理。在东北一干就是三年，也正是这三年的打拼，辽宁从最初的空白市场变成了整个公司成长性最好的一个市场。

2002年长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建了河北长安汽车，而蔡建军被调派到了河北长安负责全面筹建销售事业部。这一段经历是他职业生涯中浓墨重彩的一笔。当时河北长安的组织架构、营销体系基本为零，蔡建军为了在第一时间了解市场动态，甚至会挨家挨户登门拜访客户，了解他们的需求。一切以市场和客户为导向，在这种精神下，河北长安的销量三年内从零增长到10万辆。蔡建军本人的营销才能也被合资公司长安福特所相中。

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2010年11月份，长安PSA合资公司启动筹备，他加入并负责全新高端品牌DS在中国市场的推广。2011年11月，蔡建军任长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁及销售分公司总经理，分管市场营销工作，负责新世代豪华汽车品牌DS的引入及市场活动，直到2015年3月2日离开。

蔡建军告诉记者，从大学毕业到现在，一直都在战斗着。他的一句“在战斗中学习战斗”口头语，成了团队现在精神的至理名言。他常常以此鞭策自己，激励团队。

在绅宝X25媒体沟通会上，他给现场的记者展示了手中的一封信。内容是一名员工在早上5点多给他写的邮件，题目是：“军座，我要去战斗。”这个邮件的由头是蔡在几天前给销售公司全体员工写的一份信，题目是《蔡建军至北京汽车营销战士的一份信》。他说：“我到北汽销售公司做的第一件事，就是把员工的斗志激发出来，现在大家都叫我‘军座’了。

人在一起叫聚会，心在一起叫团结，只有依靠团队的力量才能获得成功。”。他感谢团队对他的接受和认可，他也将义无反顾地带领团队，实现北汽自主在2020年挺进本土品牌前三强的目标。

附：蔡建军致北京汽车营销战士的一封信

我怀着忐忑而又激动的心情来到了北京汽车这个年轻且充满活力和挑战的世界500强企业。在此，我要首先感谢我的前任梁国锋副总裁、党委书记、执行董事；感谢刘宇总经理及其团队付出的努力，为北京汽车营销连锁体系打下了一个坚实的基础。

中国汽车市场可以说是百家争鸣、百花齐放。然而终归有一天会“罢黜百家，独尊儒术”，而且这一天并不会太远，虽然不至于“独尊儒术”，但大洗牌后出现“七雄“或“五霸”是大概率事件。欣喜的是，我看到了北京汽车营销团队从这场大会战中脱颖而出的潜力，因为他已经是一位少年，一位“英俊”的少年；但令人感到焦虑的，还是“他是一位少年”，还有许多东西，需要我们学习、分享、合作，陪伴他共同成长。

我以前的工作经验告诉我：当一个厂家、一个团队、一个经销商真正紧密团结在一起，朝着共同的目标和互惠的利益建立起一个强大的、共同的事业时所能产生的强大力量。就像我一直喜欢讲的一句话“厂商联合如一家，试问天下谁能敌”。

现在的我作为一名北汽人，正如五年前的北汽，一切从新（心）开始。作为北汽当前最年轻的员工，我将抱着从零学习，对标学习，团队学习、终身学习的态度快速地融入团队，一起从战争中学习战争，凝心聚力，共造一个天天向上的氛围，不断创新，不断地挑战自我，适应营销新常态，打造一支营销新铁军。在“π计划”愿景的指引下，突出重围，快速进入中国汽车品牌第一阵营，和北京汽车一路“行有道，达天下”。

相信“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”；“我们相识是一种缘分，一起走才是幸福”。让我们携手为共创汽车文明，共建美好生活一起奋斗！

北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军

2015年11月6日于北汽