8款全新车型，3款全球首发，涵盖运动商务、时尚SUV、个性超跑等多个细分市场。这是捷豹路虎和奇瑞捷豹路虎在北京车展联合亮出的大招，传递的信号明确而清晰：继续深耕中国市场，向多个细分市场的高端领域挺近，引领销售强势反弹，进入快增长的通道。正如捷豹路虎大中华区代理总裁李大龙（Richard Shore）在北京车展期间所言：“我们对2016年的销售预期非常乐观。刚刚过去的4个月也在佐证我们的乐观。”

IMSS合作模式或可供合资车企广泛借鉴

引进外来资金和技术，形成合资公司共同开发中国市场。这是中国车企的主要资本构成模式。就合资车企而言，处理好外资方和本土资本方在文化背景、传统观念、管理模式方面的差异问题，有时候比攻占一个市场来得更重要。没有输给市场，而是输给了内耗的例子并不少见。而捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎独具创新的合作方式或可供合资车企广泛借鉴。捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎实际上是两家财务独立的公司，他们成立了共同运营管理的联合市场销售与服务机构，即IMSS，通过IMSS平台有效整合两家公司的优质资源，在产品销售、客户服务、本土化生产以及与经销商的合作等方面，资源共享，高效运作，使捷豹与路虎品牌的在华业务呈现出稳定可持续增长。

捷豹路虎大中华区代理总裁李大龙（Richard Shore）先生

通过IMSS平台，捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎成立了特别车辆运营团队，专注于为中国市场量身定制各个细分市场的专属产品。

捷豹路虎大中华区代理总裁李大龙在评价IMSS时说：“正是基于IMSS的良好运作，目前我们的产品质量尤其是发现神行在市场营销和表现都非常棒，销售商反馈也非常好。任何一个机构和公司都需要一个磨合期，我觉得现在已经进入了非常成熟的阶段了。在过去7个月里，在协同合作下捷豹和路虎品牌在销售上实现了很好的增长。”

IMSS运作模式的高效率得到了更具体的验证：奇瑞捷豹路虎在短短18个月内发布了三款国产新车，创造了业内的新速度。

产品序列完整，国产车型担纲主力

在本次北京车展上，捷豹与路虎品牌以众多具有里程碑意义的8款全新车型组成豪华参展阵容，全方位展现了捷豹和路虎品牌引领当代豪华汽车发展潮流的非凡成就。其中，全球首发就有3款：捷豹XF长轴距版、捷豹首款跑车型SUV F-PACE、路虎首款中型豪华敞篷SUV揽胜极光敞篷版，3款首发车型对捷豹与路虎品牌的产品战略具有重要意义。不仅如此，8款全新车型中有3款属于国产车型。

国产长轴距XFL车型，采用全铝车身技术

这样的产品布局并不意外，数据显示，2016年捷豹路虎在华全部已售车辆中，已有一半是国产车型。正是对国产车型可望持续走高的预判，才有了目前国产车型担纲主力的局面。

李大龙说：“2015年我们遇到一个比较大的挑战，就是市场整体发展放缓，增速放缓的“新常态”现象。从销量来讲我们获得了持续增长，今年第一季度前三个月销量和同期相比几乎达到了近20%的增长。特别在国产路虎车型方面，增长很快。可以看到中国消费者对此这些车型非常满意。现在2016年款揽胜极光的换代，包括敞篷版极光的加入。也会为路虎方面增加新的增长点。在捷豹方面，我们在2016年有很多的新产品加入，这会让销量和品牌都得到有提升。比如现在有XE、XF和XJ，之后XF长轴距版，F-PACE、F-TYPE SVR也即将开始在中国市场销售。通过不断加入的产品带动，捷豹路虎未来销量和发展趋势都是很乐观的。”

精耕细分市场，瞄准SUV

得SUV者得天下。面对SUV这个增速达40%的超热市场，捷豹路虎自然也加入了这场角逐，本次车展就有3款SUV车型全新亮相。首先是捷豹品牌有史以来的首款SUV，捷豹全新跑车型SUV F-PACE。捷豹SUV F-PACE的设计源自于F-TYPE跑车，并实现了捷豹对于C-X17概念车的突破，是一款集性能、动感与科技于一体的跑车型SUV车型。其次是，路虎2016年款揽胜极光，作为路虎品牌旗下最畅销车型，揽胜极光开创了时尚豪华SUV这一全新细分市场。然后是揽胜极光敞篷版，作为路虎全球首款中型豪华敞篷SUV，揽胜极光敞篷版延续了揽胜家族经典的豪华元素，在外形上传承揽胜极光标准版车型的时尚新锐造型，被称为“独具里程碑意义的路虎车型”。

捷豹首款跑车型SUV F-PACE

李大龙说：“我们的SUV产品在全世界的销量表现都是非常好的，SUV产品依然是全球汽车增长最快的细分市场，这个领域在未来几年的增长空间依然很大。而且现在我们品牌的产品布局做得非常好，比如揽胜家族包含各个类型的产品组合，可以提供各具特点的SUV。我们把品牌差异化做得很好，这样能够避免内部重叠的竞争。路虎的所有SUV产品都能够提供全世界最高端的消费体验，希望有更多消费者加入我们。”