编者按：2016年已经过去一大半，对于北汽来说，这一年与媒体的互动是频繁的。到8.16第100万辆下线庆典，北汽在今年已经连续发布了7款新车型。北汽新能源、绅宝乘用车、北京(BJ)系列SUV，已经构成北汽突围后100万时代的有力保障。从速度上看用5年时间突破100万销量，对于自主车企来说，在这样的汽车市场环境下，实属不易。

长征精神就是要耐得住寂寞敢于突围

在蔡建军看来：“北汽能有这样的成绩，一方面得益于集中发力，更是要有长征精神的担当，需要建立品牌灵魂。” 北汽速度的背后，正是北汽精神的一种体现。我们不但让产品发力，同样会集中资源打造自己的品牌文化。在这方面，北汽越野车一直是开创中国硬派越野世家的鼻祖，这是从BJ212建立起来的品牌灵魂，这也是北汽SUV的优势基因。

蔡建军

驾驶北京(BJ)20重走长征路，也是体现北汽作为自主车企的责任担当。蔡总在一个小时的讲话中，多次提及“文化与精神”这个话题。他表示：“北汽需要唯快不破的同时，应该伴随产品建立品牌文化，企业要有目标导向性，而这个文化不仅是产品自身，更是一个企业的拼搏精神，在北汽创业精神充实着每一个团队。”的确，做有针对性的产品不要隔靴搔痒，这样才不会迷失。北汽“新自己 续传奇”北汽BJ品牌新长征之旅活动，就是通过重走长征路，让大家感受到北汽人的精神，感受到北汽BJ系列产品的传承魅力。

新车集中投放 带动销量与产能持续升级

8月24日，我们再次跟随北汽，在川西雄峻的西岭雪山下举行小范围沟通会。而这次活动也是重温北汽越野世家50余载经典越野文化。按照之前的计划北京(BJ)20将在9月10日上市，这款车型是北汽今年投放的第7款新车！

如此集中的新车投放速度，让北汽成为新车头条的座上客！对此，北汽股份副总裁、北京汽车销售公司党委书记兼总经理蔡建军在沟通会表示：“正是上半年连续投放了六款新产品，北京汽车在市场终端才迎来销量狂潮，现在还需要解决产能的问题。”

从公布的销量数据看，北汽自主车今年前半年成绩斐然，SUV催生了新一轮的销量增长。今年前7个月绅宝品牌SUV累计实现销量突破十万台。其中，绅宝X25销量达到48511台；绅宝X35在上市2个多月内销量达到16000台。在过去仅两年时间里，北汽绅宝已经在乘用车市场投下4款SUV车型。今年4月，北汽集团旗下北京(BJ)40L/80系列两款硬派越野车加入战局，后续上市的北京(BJ)20，将构成北汽硬派越野车型矩阵。

从北京(BJ)20 建立一套完整的硬派SUV产品体系

和大多数车迷一样，军绿色的BJ212已经成为一个时代的经典记忆，至今还有很多骨灰级的越野玩家对其倾慕，BJ212是激情燃烧的岁月的亲历者。而北京(BJ)20的到来，将接替它成为新时代的国民越野神器，让SUV回归越野使命。

BJ212——中国硬派越野车的老炮

悬挂“北京”标识的北汽SUV，一直都是硬派越野文化的代表与传承。北京(BJ)40再到北京(BJ)40L已经为北汽BJ系列SUV打下良好的基础；BJ80将主攻高端硬派越野车市场，为那些追求越野并对品质需求更高的用户而来，而北京(BJ)80所处的市场，这类SUV依然被北汽占据着技术与产品的优势；现在的北京(BJ)20将成为入门市场唯一的硬派SUV代表车型。三款车型多个系列，将全面覆盖不同需求的硬派SUV爱好者。

在媒体沟通会上，我们了解到北京(BJ)20这款在硬派SUV充满阳刚之气的外形下，增加了许多符合年轻人审美的个性化设计。这款造型更潮的SUV，底盘结构也与北京(BJ)40/80有所区别，采用乘坐舒适性更好的承载式车身。动力采用了1.5T涡轮增压发动机，提供6MT以及CVT无级变速器，它将主打10万元小SUV市场。北京(BJ)J20在市场有自己的个性化标签，它拥有同级最强1.5T涡轮增压发动机，在这个区间的自主SUV大部分都以搭载自然吸气发动机为主；同级别采用硬派SUV设计的车型基本没有、能延续前代经典车型设计元素的产品匮乏，而北京(BJ)20能看到很多BJ212经典元素传承。

当然，随着北汽SUV产品逐渐扩大，品牌之间也将有更明确的定位人群。绅宝SUV更适合家庭城市用户；北汽BJ系列SUV将主打硬派越野文化，在城市之上更要突出越野性能。可以看到，目前的小型SUV市场，缺乏一些真正能体现硬汉气质的SUV，但这个细分市场在未来将是一个突破口，北汽有资源当然要身先士卒的把握好，所以北京(BJ)20的诞生为这个级别SUV重新划分了人群，针对性更强。北汽销售公司负责市场和公关事务的副总经理陈思英说：“这款外形主打硬派越野风格，体验却偏重都市SUV的新产品，规划月销5000辆”。从陈总的预判来看，北汽对于这款车型还是抱着很大的期望值。

将成为小型SUV市场目前唯一的硬派风格

陈思英还向我们透露了北京(BJ)20的定价策略：“北汽BJ系列传承更多的是越野世家基因和军车品质，因此在品牌定位略高于绅宝X系列。”北汽对于北京(BJ)20的期望，也绝不是单纯满足打入小SUV市场区间的产品，他们更注重文化营销。在北京(BJ)20能找到BJ212一些经典元素的还原与再创新，它的经典圆形大灯、越野方形轮眉和整体贯穿首尾的腰线设计，都是北汽越野BJ系列经典设计元素。而陈总提及的军工品质也不是空穴来风，这些硬派SUV产品都经历过解放军定远汽车试验场的洗礼和考验。定远汽车试验场隶属于解放军总装部，主要担负新型军用汽车的选型与定型试验及质量抽检试验，在这样严苛的考验下，也让我们对北京(BJ)20品质充满期待。

好产品带动经销商投资人的热情

在沟通会上，蔡总告诉我们：“以前我刚到北汽时，身边找我买车的朋友很少，现在随便转发几条朋友圈就能卖好几辆车。这次在成都，有家经销商投资人，直接拍板只做北汽绅宝。”而在活动参加的间隙，他还分批接待了六批经销商投资人，足以看出北汽增长的势头。

在2015年，北汽集团董事长徐和谊就为北汽股份制定的2020战略“π计划”，按照他的预期到2020年，北京汽车中国品牌力争位列国内中国品牌乘用车市场销量前三名。面对这样的庞大计划，如何打通渠道资源，让经销商资源更好为销量服务也成为一个课题。北汽集团针对这个问题，首先采取整合产品营销渠道，不搞各自为政而是形成合力。而在未来北汽BJ系列品并入北汽股份旗下绅宝销售渠道分销。蔡总还说：“目前，受制于产能供应瓶颈，BJ系列全系产品有60%订单无法消化，而绅宝畅销款SUV的自动挡车型也严重缺货。”蔡建军也表示很着急，新车卖得好产能瓶颈变为一种喜悦之后的压力。