9月10日，北京汽车今年第六款新车——硬派都市越野SUV北京（BJ）20正式上市，售价9.68-13.98万元，这是一款被北汽寄予厚望冲量的车型，与绅宝品牌形成强势互补。

据北汽集团整车事业本部党委书记、本部长李继凯介绍，北京（BJ）20更多的意义在于北京（BJ）品牌的传承，也是50年后对BJ212最好的致敬。纯越野车型北汽有北京（BJ）80、北京（BJ）40，这两款车目前供不应求，北京（BJ）20进一步丰富了产品线，也是顺应消费需求的一种体现。

如此密集的新产品上市，体现了北汽这个中国品牌后来居上的雄心。据了解，1-8月北汽绅宝、北京汽车加起来，同比增长了108%，随着北京（BJ）20的上市，完成年初20万辆的销量目标很轻松。

蔡建军

北汽股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军向大众侃车介绍说，基于新产品的集中投放，基于对市场的研究和去年的基础，北汽今年提出了销量倍增计划，也就是今年完成20万辆。基于此上半年主抓两个核心任务，一是提升新品上市的成功率，二个是快速推进网络建设。

首先上市的绅宝X25已经在细分市场做到销量第一，随后绅宝X35上市，与绅宝X25形成双子星座，月销量已经突破8000台，两车年销将超过8万台。随着四季度购车旺季的到来和购置税减半的刺激，两车将轻松进入“万辆俱乐部”，在细分市场做到第一。

4月上市的越野SUV北京（BJ）40、北京（BJ）80，从目前市场表现来看已经在这个市场牢牢站住，随着量的爬坡可以做到领导者地位。北京（BJ）20作为最贴近消费者的硬派都市越野SUV，具备其他竞品没有的优势，但对手的特点它都有。蔡建军自信的说，“如果说北京（BJ）40、北京（BJ）80叫老炮儿，北京（BJ）20就叫小爷小试身手，应该说在这个细分市场的量还会做一些积累，无论是量的贡献，还是在溢价方面，都会对整个终端经销商体系起到有力的支撑。”虽然目前越野SUV只占整体SUV市场的2%，但北汽车汽车品牌的目标是在这个细分市场占比超过10%。

在渠道建设上，北汽做到了快的三个月建成，慢的七个月，改建店只要两个月。在这样一个大的经济环境下，以及多数4S店不赚钱纷纷退出的情况下，找到蔡建军要求投资的人比比皆是，最多一天要接待七八个投资人。一些原本不看好中国品牌的合资品牌投资者开始频繁接触北汽。一个四川的投资人从2013年开始进入汽车销售行业，在2015年开了3家北汽绅宝品牌店，尝到甜头之后更是在今年新开了4家店，其他品牌不做。北汽在渠道建设方面确实表现不俗，无论是4S店，还是1+N+X模式在体现得非常充分，为明年奠定一个非常好的基础。

今年目标20万辆的销量倍增，在销售掌舵人蔡建军看来只是一个好的开始。“尤其我们北京汽车作为后来者，在细分市场虽然来得晚，既要干得猛，还要站得稳，保持在细分市场持续的竞争力。”他说，如果做不到20万，是无法在自主品牌立足的；过了20万，往更高的目标挑战时，整个体系通过20万能力的洗礼，产品力经过了市场的挑战，渠道能力得到了有效的发挥，团队能力也会得到很好的成长。

谈到团队，北京汽车销售有限公司副总经理李一秀颇有感触，“这是一个钢筋铁骨的团队。每一个人的单兵作战能力不一定有多强，但是在整个团队的凝聚力、战斗力等方面很强。在整个工作组织过程当中体现了四轮驱动，就是互相主动弥补短板，主动担当，像军队一样去战斗。”

有了好的产品作为支撑，加上钢筋铁骨的销售团队，这是北汽提出冲进前三的底气，也是保障。