作为国内历史最悠久并且具有“承上启下”意义的车展之一，今年是成都车展举办的第20年。在本次车展上，有一个战略转型十分成功的车企，那就是海马。

技术优先到年轻化优先的战略转变 旨为“更青春”

在本届成都车展上，海马为我们带来了海马M3、海马M6、海马S5以及在车展上正式上市的海马S5青春版这四款车型产品。走进会展中心6号馆区，最先吸引别人目光的当属不一样的海马展台。随处可见的涂鸦风格，与时下最具年轻态度的hip－hop充斥了整个展台现场，显示了不一样的、只属于海马的青春色彩。海马汽车销售公司市场部部长浩潇潇告诉大众侃车：“目前从海马的销量数据来看，我们的SUV车型目前占据了一个很主流的战略位置。S5车型一直都是海马的热销车型，在去年的10月份之后每个月的销量都破万。在车展上上市的这款海马S5青春版是在原有手动挡的基础上又推出的CVT车型，对年轻的消费者来说提供了更多的选择。”

其实对于海马来说，海马汽车正以全新姿态步入’年轻2.0品牌时代’。在‘汽车消费新生态’下，海马汽车将打造年轻人最喜欢的汽车潮流品牌。就海马目前的品牌调性来说，青春与其十分相符，同时海马S5青春版更加印证了这一事实。在海马整个营销策略中，大改变是出现在2014年。“在2014年之前海马的营销风格更多的是一种技术优先，或者说是从扎实做工方面的考量。在2014年开始海马从营销角度启动了针对年轻人喜好的战略。在后续车型推出时依然会坚持用年轻的方式去和年轻人交流。”

产品优势是关键 亲民价格是重点

“海马汽车强动力这一概念和海马自身产品的匹配度很高，我们也相信在经过几年的推广之后，强动力会成为我们海马自身的一个新的名片。这也是今年开始实施战略之后的战略规划。海马汽车在发动机动力方面一直比较具有专业性，大家都知道海马在08年开始就有了自己独立的发动机工厂，在目前海马的发动机工厂年产量可以达到30万，在未来会达到年产量50万。”从海马S5强动力版本来说，它的操控或是动力输出都是很亮眼的；对于海马M6来说，具备车联网功能的它在同级别车型市场中很难找到与之相同的配置；对于海马入门级的轿车产品海马M3来说，性价比较高。可以说这四款车型在今年成都车展上参展，也印证了海马在其自身产品方面的优势。

7万元就可以买到1.07㎡的全景大天窗、8万元就可以买到全景大天窗加自动挡，消费者对还是很有吸引力的。在海马S5青春版车型上同样具备了海马一直以来的核心卖点——360°智能高清的全景影像、ESP、DPS、包括支持Carplay等多项配置也都在这款车型上有所体现。作为自主品牌里面第一个可支持Carplay功能的车型，可以说海马S5青春版将会很受年轻人的欢迎。

全新服务品牌 “橙心家”的思想导入

代表活力与激情的橙、有激情，真诚服务的心以及代表更多服务的可能，无限的未来的家是海马目前全新服务品牌的思想理念。对海马品牌来说，老车主在使用过程中的好评会成为品牌口碑的一个十分强有力的支撑，同时老车主对于品牌的正向评价也会为新用户在各个方面都带来正确的引导性。海马汽车的老车主这样说：“海马汽车给我们的印象一直都充满青春活力，今天我们在现场同样感同身受，其代表年轻人充盈的活力以及其强调的个性产品理念也给我们留下了深刻印象。”正是因为有着这些口碑的积累，才会为海马积累更多的用户，才会让它在产品方面的更新更加贴近用户的需求。

海马在前段时间由厂家主办的车友会活动，在客户反馈中好评度普遍很高。对用户个人而言，厂商举办这种活动功能让他们减少了后顾之忧，由更好的心态的状态去开车，而不需要花心思去放在其他复杂的事情上，让用户能全身心的投入到活动中去。无论是橙心家还是橙心帮，都旨在把客户当作亲人和家人去服务，因为只有这样才能设身处地的去为客户着想。

渠道向下品牌向上 全力改善消费现状

说到网络渠道方面，其实可以从两个大方面去思考：中国品牌自身面临的问题；互联网线下销售模式下对未来中国品牌在网络模式营销下的冲击。“对于中国品牌来说，很多车企都面临着销量来源支撑的问题。对于中国品牌来说，更多的销量来源都是三四线城市。目前有很多品牌都将自身的销售重点转移到了三四线城市的市场来作为销量更多的占比。所以我们不仅要把握主城区客户的销量增长，更要在品牌提升的基础上去引导更多的三四线城市和线下市场的用户去做选择。”作为主机厂来说，需要考虑的很多。像京东这样的数据型企业已经开始逐渐进入了无人销售模式。虽说这一模式在现阶段还没有完全的运转起来，但是在很多方面已经开始运作了。作为车企，在现在这样的模式下，销售的不仅仅是汽车产品，更多的是将整个产品的利润最大化。作为车企在这样的竞争态势之下，整个车企的劣势可能就会相对凸显，所以汽车品牌尤其是中国品牌更加需要相关的提升。

侃车观点：

对于海马汽车而言，不论是外观方面的提升，还是整体往年轻化发展的战略调整，都对它自身推出更多更具有青春态度的产品做了很好的积淀。相信在未来，海马汽车会加快自身新产品推出的步伐，持续聚焦年轻活力人群，真正的成为符合时下年轻人审美及喜好的优秀产品。正如浩潇潇所言：“口碑才是一个品牌最强有力的支撑。”