在8月11日举办的第十四届中国汽车营销首脑风暴峰会上，刚刚成立1年多的比速汽车在众多汽车品牌中脱颖而出，获得了“最佳新车上市营销创新优秀奖”的殊荣。8月24日，比速汽车再次荣获“2017中国汽车金咖奖——最佳营销团队奖”。同时，比速汽车旗下的比速T5又以过硬的产品实力斩获了中国汽车西部论坛暨2017中国汽车西部总评榜“最受关注7座SUV”。这些连续的殊荣不但是业界的认可，也是消费者的认可。

说起比速汽车，绝对算得上是业内的新人，2016年2月才正式获得整车生产资质，秉承“精工造好车”的生产理念，如今旗下已经拥有了比速M3/T3/T5三款产品，并在消费者之间中形成了较强的口碑，这对于一个立足西南的新兴品牌来说非常可贵。为了一窥究竟，在第20届成都车展开幕之际，大众侃车邀请到比速汽车销售有限公司副总经理项战雨先生，为我们解答心中的疑问。

销量稳定增长 比速T5已成主力

销量是一家生产企业生存的根本，虽然中国乘用车市场具有2500万辆左右的体量容积，但是僧多粥少，每个月销量报表公布的时候都是几家欢喜几家愁。对于这个疑问，项战雨显得非常轻松，他告诉我们：“我们现在发布了三款车型，分别是型动派7座中型SUV比速T5，动感双T都市SUV比速T3以及 7座MPV比速M3。截止今年1到7月份，三款车型的整体销量为2.1万余台左右。”

这样的成绩离不开比速汽车管理层准确的眼光，比如比速T5这款主力产品，以7.29-8.99万元的价格区间，巧妙地杀入7万元7座SUV细分市场，可以说是相当聪明的判断，因为在这个细分市场中，竞争对手少，而且消费者也确实有需求，仅有的对手销量都相当出色，几乎月月破万。

所以，7月份的销量数据显示，比速汽车当月销量6720辆，其中刚刚上市不久的比速T5销量为3115辆，占比达到46.35%。对此项战雨说道：“比速T5是在今年6月份正式上市的，首月就贡献了超5000辆的订单，并且7、8月销量也是快速增长，部分版型还处于被催单的状态。有了比速T5这一销量主力的加入，以及后续各自动挡车型的推出，以这个趋势来看，比速汽车预计全年可以实现5万辆左右的销量。”

比速将建立SUV为主MPV为辅的产品布局

不可否认，比速T5无论在内部配置还是安全配置方面都非常厚道。当初在上市的时候，比速汽车销售公司总经理贾守平就称，这款车是可以真正代表比速品牌的产品，经销商也对这款产品充满了信心，认为它具有三高一低的优势（颜值高、配置高、安全高以及价格低）。不过我们更关心比速汽车未来的产品规划，当问及这个问题的时候，项战雨笑着让我们不要着急，他告诉我们：“比速汽车已规划了一个完备的产品线布局，除了已经推出的T3自动挡、9/10月份还会有比速T5自动挡、比速M3自动挡车型，明年上半年还会推出全新车型：比速T6，以及T5/T3/M3的2018款年型车，后续会以SUV为主，MPV为辅，同时发展新能源和轿车相关的产品。届时比速汽车将涵盖MPV、SUV、轿车、新能源多个细分领域。”

截至发稿日，比速T3 CVT车型已经正式上市，售价7.89-8.99万元，填补了比速品牌汽车没有自动挡车型的市场空白，进一步的提升了这款产品的市场竞争力，相信凭借着自动挡车型的上市，比速T3会在小型SUV市场中获得不错的销量提升。

年底争取260家经销商 一二三四线城市均衡发展

有了产品就要有渠道，作为一个新品牌，我们很好奇比速汽车的渠道建设是否顺利，因渠道建设不利而导致品牌发展受阻的例子不在少数。“比速汽车的经销商网络发展还是比较健康和稳定的，目前比速汽车入网经销商200余家，其中大部分都有其他品牌运营的经验，这就很好的保证了网络质量。”项战雨告诉我们，“根据之前规划，我们希望2017年底能够做到260家左右，并且在三年内达到自主品牌的平均水平，以求更好的服务消费者。”

虽然我们不知道比速汽车会如何快速实现这个目标，但如今一二线城市的汽车销量十分饱和，新品牌进入有极大的压力，那么比速汽车是否需要将三四线作为主力市场进行深耕以求发展呢？

对此项战雨认为：“比速汽车在发展过程中，作为一个新品牌，我们在一二三四线城市是均衡发展的。并且率先取得突破的市场是核心省会级城市，比如杭州、广州、上海等华东华南这些发达区域。这些区域的年轻消费者对于新品牌的接受度很快，与我们的客户群相符合，大多数是80后、90后，占据我们60%以上的份额。”他还补充谈到，比速T5上市的时候，不仅揭晓比速汽车品牌代言人为黄晓明先生，还邀请了吉克隽逸及许巍来到现场，就是充分考虑到年轻人这块的需求，因为随着年轻人在购车人群中的比例逐年上升，所以也希望比速汽车可以给人带来一种非常年轻非常潮流的感觉，而不是老态龙钟，同时他还表示，未来比速的营销会更加多元化，更贴合年轻消费者的需求。

侃车观点：

“时代新势力，精工造好车”是比速汽车的生产理念，作为一个新品牌，比速汽车现在的成绩可以说是一个很好的开端。而且比速汽车还拥有“共享银翔集团资源“、“研发投入超10亿的开发流程体系”、“国际一流的供应商合作伙伴”、“自动化率达到95%的制造工厂”、“严苛品质保障能力”这五大优势，我们也相信只要比速汽车坚持初心，就能在未来的日子为消费者提供更好看、更好开、更好玩、更安全、更实惠的产品。