司马迁写史记，“欲究天人之际，通古今之变，成一家之言。”

今年是观致品牌创立第10个年头。回顾这10年，品牌初创时，中外媒体纷纷送上各种溢美之词，而当发展遭遇挫折时，又急于否定和怀疑。十年之于百年汽车工业，不过是发展初始，如比作一个人，还只是一个稚嫩未脱的小孩，又怎能囿于一朝一夕之变幻，一城一池之得失。如果学习司马迁，稍微“通古今之变”一下，再“成一家之言”，无论对观致、对消费者都能更公平一些。

8月25日，成都国际车展大众侃车直播室，特别邀请到观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇，聊了聊观致的近况，或许从与他的对话中，我们能窥见一个更真实的观致。

1个精彩亮相：

Model Young系列成都车展首秀

观致提前给千禧一代一个“爱的抱抱”

本次成都车展，观致汽车来头不小，正式发布旗下Model Young 产品系列，该系列产品定位“青春潮流，动感驾趣”，首款SUV同步亮相，预计今年年底上市。明年还会推出轿车以及纯电动车。

“这个系列就是宣扬年轻正能量，生活有品位。”查阅宁述勇的资料，发现他已近知天命的年纪，但不知道的人完全看不出来。他身上散发着难以阻挡的自信和活力，认识他的人都能感受到，随时笑容满面并极具亲和力，让人想到一句话“爱笑的人运气不会太差。”说起话来声音铿锵有力，让听者也不由自主挺起胸膛，以免被他的气势压倒。

“我儿子今年17岁，明年就可以买车了，我问他喜欢什么车，他们千禧一代根本不关心传统汽车的三大件，发动机、变速箱和底盘，他们只关心汽车好不好看，有没有智能互联。”宁述勇介绍，或许这就是Model Young系列的灵感来源呢。“这个系列的每一款产品，一定颜值要高，品质要好，让千禧一代一眼看见便新生喜悦，而价格则要给他们‘甜蜜的小惊喜’，让他们支付一定的溢价，收获更高品质的产品。他们并不愿意为所谓传统的豪华支付高昂的价格，他们觉得这不值得。”这个时代对营销人的要求总是要八面玲珑、随时随地优雅地处理各种不期而遇的问题与冲突。即使面对N个直播镜头，作为资深营销人的宁述勇依然能瞬间实现角色扮演，以千禧一代（包括他儿子）喜欢的沟通方式、语言来阐述这一族群的喜好。

除了颜值，千禧一代喜欢并且依赖的另一点——智能互联，观致也早已运筹帷幄，成都车展上与中国移动签订了5G合作协议，5G还未落地，但已装进观致汽车的驾驶舱，配合观致早已成熟化的“观致逸云”数据平台，观致的“智能互联”呼之欲出。

1次漂亮坚持：

三大产品系列悉数登场

观致做“中国新高端”初心不改

随着Model Young产品系列的推出，观致旗下的车型形成了整齐而富有层次感的三大序列：

1、Model Young系列：“青春潮流，动感驾趣”，主要针对90后和千禧一代消费者，首款SUV已亮相，后面还会有轿车、电动车逐一发布。

2、品质中端系列：“品质科技，中流砥柱”，这一序列主要指观致现有产品观致3、观致5等。

3、Model K-EV系列：“纯电旗舰，两栖驱动”。这个系列将是观致旗舰超级电动车，集成电动化、智能化与自动驾驶技术。该系列车型将搭载GEV新能源车型专用平台，生产Qoros观致未来纯电动车智能互联系列产品。“目前Model K旗舰车型尚处于概念车阶段，预计将在2019年进行小规模量产，要打造中国的特斯拉。

“但是不管哪个序列，都是‘中国新高端’，必须有颜值、有品质，必须有观致逸云所带来的科技化、人性化体验。所有序列产品都将符合观致所倡导的‘新高端’品牌定位。观致品牌从创立之初就是这个Slogan，从未改变初心。”说到这一口号，宁述勇透露着自信、坚定和执着。

今年，是观致汽车成立第10个年头，如果放在百年汽车工业的历史长河中，观致还只是个“稚嫩的小孩”，没有人会借由一个孩子10岁前的表现而全盘肯定或否定他的未来。“观致发展的这10年之路并不顺利，外界有各种分析，但都没有分析到点子上，什么产品、渠道都没有切中问题本质。观致出现的问题本质在于，立足于10年前的中国汽车市场，喊出‘中国新高端’口号的观致观念太超前了，行业不能理解。”宁述勇严肃地说，10年前，许多中国品牌还热衷于抄袭、模仿，因随意侵犯别的品牌知识产权而被挡在国际A级车展门外。如今10年过去了，中国汽车品牌开始崛起、壮大，领克、长城Wey的出现太好了，“观致不再寂寞，也有越来越多的消费者能理解和接受‘中国新高端’了，所以观致依然坚持这一口号，初心不改。”

1个大胆猜测：

拥抱90后、00后

观致会选择00后偶像代言Model Young吗？

成立10年，虽然在转化率与口碑方面都还不错，但观致在品牌知名度方面一直未能有较大突破，“品牌未经提醒的提及率”非常低。此时回头看观致的营销之路，除了“中国新高端”这一颇为抽象的概念外，似乎没有别的营销行动或概念让观致的品牌形象在消费者心中真正留下痕迹。

但这一切在宁述勇加盟观致之后就彻底改变了，随着视频直播成为新的营销风口，宁述勇和团队敏锐地抓住这一时代特征推出了《疯狂的观致》。要么就不干，就么就干彻底，当多数品牌还在寻找收视率比较好的娱乐节目进行冠名、合作时，观致直接创造了一档视频直播节目《疯狂的观致》，借助网红MC天佑、利哥及其他明星大咖来迅速提升观致品牌在年轻消费者心中的印象。“节目上线仅3周，观看与曝光量破2亿，成为时下最热门的全明星汽车导购直播秀。”谈及还在进行中的这一节目，宁述勇颇为得意，“这期间我们的品牌热度提升了三四倍，微信指数、百度指数、品牌未经提醒的提及率都在成几何倍数地增长。相信3个月下来品牌知名度会有大的提升，给经销商朋友带来更多的零售转化。”宁述勇介绍，“今年营销的目标就是把观致的销售漏斗完全打开，一旦消费者考虑购买，观致终端的转化率是不错的。”宁总结，观致目前最大的问题就是“知名度不够高，美誉度很好，口碑很好。”而就在成都车展前不久，一鼓作气的观致还拿下了3万台的大客户合同。

但是对于现在的观致来说，仅靠一档网络直播节目是远远不够的。观致需要更多标新立异、印象深刻、创意新颖的营销手段来提升品牌知名度。作为一个资深营销人，这应该是宁述勇最擅长的领域，如今消费者熟知的沃尔沃的“安全”，就是其时还在沃尔沃认知的宁述勇所发掘并传播，而沃尔沃S90选择彭于晏代言，也是源于宁述勇的推荐，优质偶像彭于晏无疑让沃尔沃S90更深入人心。

对于观致而言，或许同样需要一个极富标签性、辨识度的品牌形象或Slogan，宁述勇还曾在社交媒体上向公众征求意见，谁的气质与观致汽车最为吻合？可以大胆地猜测一下，正在积极拥抱90后、00后的观致汽车会选择一位00后眼中的偶像公众人物作为形象大使吗？如果会，那么又会是谁？

1次特别选择：

征战沙场无数

观致与宁述勇之间的互相选择

今年4月，宁述勇告别沃尔沃，加入观致。许多人不理解，宁述勇要放弃已经在中国市场非常有知名度和美誉度的沃尔沃汽车，而选择加入“前途迷茫”的观致汽车。但是如果仔细查阅宁述勇的经历或了解他本人，或许就能对这一选择的背后多几分理解。

大学主修外文和新闻学，拥有6年新华社及新华社菲律宾分社的新闻行业经验，此后先后加入摩托罗拉、索尼爱立信和陶氏化学等国际化大公司，再到2010年加入吉利汽车，沃尔沃汽车。期间的精彩业绩无数，也练就了如今这样一个营销将才宁述勇。

一个阅历极其丰富，创下不少行业奇迹的营销将才在年仅知天命的年纪会在意些什么？金钱，名利还是社会地位？或许都不是，宁述勇与观致，更愿意相信他们之间是互相选择，拥有强大的研发制造技术、极好的产品，却在营销上跌了脚的观致汽车急需一位好的营销人将它的好产品认认真真讲给消费者听、推荐给消费者，而征战沙场无数的宁述勇需要自我实现。当已经攀登到顶峰，内心依旧年轻、依旧充满激情与力量的宁述勇需要一座更高的山峰去征服。今年上半年，他找到了值得再一次付出全心全意去攀登的更高峰——观致汽车。

在维基百科词条里，“观致”的释义是这样的：“观，是学习，是洞察，是博采众长；致，是完美，是极限，是与众不同。因洋洋大观，故楚楚有致。”此时，身为观致汽车市场与传播执行副总裁的宁述勇，正在博采众长，突破极限，追求完美和与众不同。

那么我们有理由期待一个“洋洋大观，楚楚有致”的“中国新高端”观致。