在2017年成都车展上，SWM斯威汽车的展台可谓是别开生面，随着三幅羊皮卷轴缓缓揭幕，SWM斯威X7自动挡的价格呈现在公众面前——10.19-11.39万元。随后，国际米兰足球俱乐部副主席、传奇球星哈维尔·萨内蒂揭开了第四幅羊皮卷轴的内容——国际米兰110周年纪念版车型价格公布：9.99万元。

面对热闹非凡的现场，被成为“行走的金句王”的鑫源控股·SWM斯威汽车董事长龚大兴却显得非常镇定，只用了“新、心、兴”三个字就揭开了此次盛典的帷幕。

从基层走上来的实干家

初识龚大兴，是在2016年7月27日。当时，华晨汽车集团与东方鑫源控股有限公司合资组建的华晨鑫源汽车在北京召开发布会，全新品牌——斯威（SWM）携首款车型斯威X7亮相，坐在专访室正中位置的龚大兴，给人的感觉是干练精明，讲话轻松又极具说服力。

怀着对本人的好奇去查看了一下他的履历，这才发现，1993年7月，22岁的龚大兴怀揣重庆教育学院的毕业证，来到自己的家乡——合川育才中学任教。当时，正好是中国改革开放的总设计师邓小平南巡讲话不久，全国掀起轰轰烈烈的下海创业热潮。这方兴未艾的滚滚热潮，激荡着龚大兴不安分的心。他反复地回味大学毕业时班主任送给他的一句话——要学会主动向社会出击。便很快做出了那个后来改变他一生的决定——走出大山。

然而，龚大兴没有想到，这一决定后面，有那么多坎坷磨难在等待着他。来到重庆的他当过期货公司的经纪人、政治经济学老师、公共关系学老师、摩托发动机销售员，一路的磨练最终将他推到了创业的路口。“事非经过不知难。创业到底有多难，只有创业者自己知道。”龚大兴对采访他的人不止一次说过这句话。经历了第一桶金的开心、创办公司的兴奋、合伙人退出的离别、合作公司毁约的痛苦等一系列创业路上的常态之后，龚大兴最终挺了下来。

1997年，李书福在四川德阳收购了一家濒临倒闭的小客车厂，26岁的龚大兴拿着7000元的全部家当，在重庆开启了自己的造车之旅，虽然当时只是摩托车。正所谓殊途同归，当时的龚大兴可能自己也没想到，20年后，自己会站在第二十届成都国际车展这个大舞台上，向大众侃车讲述着自己和SWM斯威汽车的故事。

创新不断，初心不变，新品牌才会兴盛

“我是造摩托车起家的，有人不屑地称我们为‘摩帮’。我原本的梦想就是造质量又好又最畅销的摩托。但现在，汽车的产值已经超过了摩托车。”2016年，SWM斯威品牌在北京推出之后，不少汽车圈的大咖们讨论最多的却是“斯威汽车是什么东西？”然而，在龚大兴的带领下，SWM斯威汽车从一个中国汽车界的新人，到品牌、产品建立认知，渠道迅速开拓创新，与国际米兰合作开启汽车与足球的跨界营销，做出8年16万公里的品质承诺。每一步的创新和行动，都为这个新品牌赋予了更多含义，植入了更多新机遇，让它坚持不断前行。

对于SWM斯威汽车的发展速度，业内有这样的评价：可能它不是跑的最快的，但绝对是那个最较真的。从研发中心到工厂车间，从核心技术到产品零部件，从渠道建设到营销服务，SWM斯威汽车严格把控每一个细节。正如龚大兴所说：“我们有20年的制造业经验，20年的市场客户经营，和一直以来以市场为中心，以消费者为中心的理念，这让我们更懂消费者。我们还拥有成熟的体系为支撑，为SWM斯威汽车未来实现健康持续和长远发展奠定了坚实的基础。”

新品牌必须坚持初心不变，牢记当初为什么推出新品牌，为什么进入汽车市场，从而满足用户的需求，把品质做好。就如他所说：“要不忘初心，用心去对待用户，用心去制造产品，不能因为走的太远而背离了当初的初衷。就如同追求女孩一样，开始因为若干个理由喜欢上她，走的久了就忘记了当初喜欢她的理由，从而不去呵护她爱惜她，就不再用心了。”随后他强调道：“做企业也好做汽车也好，初心非常重要。你能不能不因为环境的变化，市场的变化，坚持自己曾经选择的初心，而不是随波逐流。”

初心不变，不代表墨守成规。龚大兴认为，坚持初心的原则下，做事的方法可以创新，市场研究可以创新，产品可以创新，“创新不断，初心不变，新品牌才会兴盛起来，才可以持续兴起来，兴就是兴盛的兴。”在龚大兴看来，我们都处在高速发展汽车洪流之中，车企只有不断切合消费者用车需求，把握社会发展潮流与创新趋势，才能真正实现健康、持续和长远发展。

无论产品还是渠道 我们的原则是“优生优育”

从2016年7月品牌发布，SWM斯威X7亮相，到前不久结束的重庆车展，第二款产品SWM斯威X3上市，SWM斯威保持着一年一款新车的速度，扎实地推进着自己的产品布局。龚大兴谈到：“现在SWM斯威已经有了两款产品，就像两个孩子，接下来是培养好习惯，提高学习成绩等等。我认为产品不在多，在精，不要多生多育。因为做一款坏产品的影响可能比做十款好产品的影响还要大。现在做汽车一定不能浮躁，一定要一个产品一个产品，做实在。我们产品原则是‘优生优育’。”

同时他还表示，SWM斯威作为一个新品牌，没有负担，也不需要着急，现在要做的就是稳扎稳打，在学习中进步，在进步中学习，服务好用户，制造好产品，同时选择和自己理念相同的经销商，不要那些因为短期利益的投机商。

目前SWM斯威拥有200多家一级经销商，如果加上二级经销商的话数量可以达到700多家，这一点从销量增长上就可以看出。今年上半年，SWM斯威X7仅凭借手动挡车型就实现了近3万辆的销量，在国内在售的全部31款7座SUV中排名第十。

如今自动挡车型上市，不但保留了手动挡车型现有的高颜值、大空间、超智能等优势，还进行了42项优化升级，包括1.5T涡轮增压发动机+6AT变速器的黄金动力组合之外，还搭载12英寸全贴合电容高清彩色触摸屏、车联网E-go 2.0系统、高清3D 360度全景影像、盲点监测、语音控制等越级配置，同时全系标配ESP电子车身稳定控制系统。

产品有了，经销商就更为重要，“品牌能不能做好最主要的问题就是渠道能不能打好。我们有属于我们的原则。价值观低不是价值问题，我们不要机会主义，想走捷径捞一把。但是选择了，宁愿亏我自己不亏经销商。我们说了一句话，选择是有责任的。因为你选择了我们，我们不会让你吃亏。我要承担一种责任，用这种心态去找经销商，成为我们的家人。”

龚大兴要找的经销商，是愿意做复杂服务的经销商，真正把用户当成上帝的经销商，愿意和SWM斯威长久可持续发展的经销商，愿意在服务好用户的同时顺便赚钱，而不是在赚钱的同时顺便服务好用户。他还说到：“我们不会给经销商压力，我们不压库，我们不要求销量，我们只要求用户满意度，你卖出去的车用户满意吗？用户对你的服务满意吗？”

可以看出，SWM斯威在考虑销量之前，首先考虑的是如何先把产品、渠道、推广，还有品牌宣传等等方面做好。企业的发展有一个过程，工作质量的高低决定了销量，龚大兴更希望得到消费者的认可，确保产品品质和强化售后服务水平，只有这样才能不断提升用户对SWM斯威汽车的品牌认知度和美誉度。

侃车观点：

龚大兴在本届成都车展上，用“新、心、兴”这三个字，为SWM斯威品牌发展做了深刻的诠释和展望，我们也对其抱有更多的期待。

据悉，SWM斯威汽车未来规划了三大整车平台，将逐步推出9款传统能源汽车和2款新能源汽车，积极响应国家节能减排政策，并将涵盖SUV、MPV、休旅车，形成完善的产品谱系。同时在智能化汽车的发展上，SWM斯威汽车还将以用户的需求和体验为发展方向，持续打造智能、舒适、安全的产品。

“Start，Win More！行动，就好！”正如SWM斯威的品牌口号一般，我们也非常期待龚大兴未来的行动。