2018年4月11日，东风风光与百度联手打造的首款智能轿跑型SUV——风光iX5在北京首发亮相。新车搭载了包括智能驾驶和智能网联在内的系列智能技术，同时也是百度Apollo计划里首款正式合作落地的量产车型。这款从内至外颠覆了传统汽车模式的智能轿跑型SUV一经亮相就以惊艳外型及互联网思维引爆市场。

在2018年北京车展上，大众侃车有幸邀请到东风小康汽车有限公司副总经理，销售公司总经理张正源来到第一直播间接受采访，也向我们一步步的揭开东风风光iX5神秘面纱，更进一步向我们袒露东风风光成功经营模式背后的企业理念。

请您介绍下2018北京车展，东风风光的参展情况。

——2018北京车展，东风风光为大家带来四款产品，包括智能轿跑型SUV风光iX5和风光580混动车型两款新品，以及量产车型风光580智联型和风光S560智联型。

——风光iX5是继4月11日新车新闻发布会后，首次与公众见面。新车搭载了包括智能驾驶和智能网联在内的一系列智能技术，以“生命灵性”为核心的设计语言从自然万物中吸取灵感并造就轿跑型风格，成为时下SUV潮流的引领者。

——在W1馆东风集团展台，东风风光进军新能源领域的首款新品——风光580混动车型也进行了参展。这款产品的推出在于满足用户对于新能源产品的需求，同时我们也希望能够为用户提供更多元化的用车选择。除了全新产品外，一直以来深受消费者喜爱的量产车型风光580智联型和风光S560智联型也同台展出，欢迎大家来北京车展W1馆东风集团展台，对这些车型进行品鉴。

风光iX5的推出对于东风风光产品向上发展带来了什么样的影响力？

——东风风光此次推出的智能轿跑型SUV风光iX5，以智能intelligence和无限未知X为命名，数字5则意味着风光iX系列将成为东风风光在SUV领域的全新产品序列，这既是对智能战略与智能造车理念的践行，更标志着东风风光产品快速从1.0乘用车时代、2.0网联化时代正式迈入到3.0智能化时代。

风光iX5的产品亮点有哪些，市场竞争力如何？

——风光iX5是东风风光与百度联手打造的首款智能轿跑型SUV。百度拥有的人工智能、大数据、云计算等领先技术优势，将成为风光iX5智能迭代驱动力，预计搭载百度阿波罗智能驾驶技术的新车将在未来实现量产。

——秉承“一切为了用户”的核心价值观，东风风光在风光iX5产品设计之初就视引领潮流为己任。通过将工业设计与自然生灵完美融合，赋予汽车亦动亦静、优雅灵动的生命美学意义，独特的腰部曲线和背部造型则让风光iX5显得未来潮流感十足，尽显“生命灵性”。

——风光iX5还搭载了一系列以安全为核心的智能科技配置、1.5T GDI发动机，不断升级的产品开发流程也带来了产品品质升级，这些都完美演绎了东风风光产品3.0的向上势能。

——风光iX5引领潮流感的整车造型设计、丰富的智能配置、充沛的黄金动力等产品特点和配置，在其第四季度上市以后，都将成为征战SUV市场的竞争优势。

风光iX5的产品定位是什么？对于丰富东风风光产品布局有什么积极意义？ 

——风光iX5是东风风光秉承“一切为了用户”的核心价值观，依托“超级智能战略”、携手百度推出的首款智能轿跑型SUV。

——风光iX5的推出，一方面丰富了东风风光SUV产品阵营，满足了不同消费者对于东风风光品牌旗下智能汽车产品的需求；另一方面，无论是在智能还是设计方面都彰显出了东风风光的迭代进取，并与国际品牌、合资品牌序列并肩而立，共同参与汽车行业智能化发展新阶段。

我们看到，东风风光iX5作为与百度合作推出的首款智能轿跑型SUV，可否请您简单谈一谈与百度合作的契机及内容？

——在人工智能成为国策的时代背景下，汽车智能化浪潮迎面而来，传统汽车向智能汽车迭代成大势所趋，而东风风光早已将智能汽车作为了下一代新品研发的发力重点。身处产业互联网时代，车企通过“互联网+”实现转型升级是必经之路。百度是人工智能技术发展最快、也是最早进入人工智能领域的科技公司之一。作为人工智能领域的顶级明星企业，百度正在加速布局智能出行产业。

——可以说，是致力于智能出行升级和普及的同一个梦想让东风风光和百度走到一起。未来，东风风光和百度将在自动驾驶、车联网、云服务、营销等领域深入合作，形成资源互补，技术互补，充分发挥整车企业与高科技互联网企业的各自优势，推出更多契合年轻人需求的智能汽车。预计在2022年，我们将达成智能汽车销量占比突破80%的目标，并实现高度智能驾驶技术，让更多用户享受到智能汽车带来的美好生活。 

我们看到，本届车展东风风光也带了新能源产品，请您简单介绍一下风光580混动车型？

——风光580作为我们的明星车型，目前销量已超30万辆，连续21个月持续破万。风光580混动车型是基于东风风光580打造的全新插电式混动SUV，采用1.8L发动机+双电机的动力组合，匹配E-CVT智能自动变速系统，可实现纯电/混动等多种模式的动力输出，拥有在油电全满的情况下1000公里超级续航里程优势，兼顾了低油耗和低噪音的双重亮点。新车外观除延续风光580风格外，新增新能源元素，潮流感十足；内饰方面也新增电子仪表盘及电子旋钮换挡等功能尽显高质感；该车型可享受国家新能源汽车的相关优惠政策，家用220V电源即可充电，兼顾短途与长途，满足不同人群的使用需求。

风光580混动车型的亮点优势如何，尤其是在能耗层面？

——除上述所讲风光580混动车型的产品亮点之外，在消费者最为关心的能耗方面，风光580混动车型综合工况油电累计续航里程1000km，综合工况纯电续航里程55km，综合工况油耗1.8L/100km，低电量油耗5.3L/100km。既解决了消费者面对纯电动汽车限于技术和公共基础设施的窘境，又满足了消费者追求节油和环境的效果需求。在混动动力技术层面，风光580混动车型采用国内领先的双电机混合动力系统，满足整车动力需求的同时降低燃油消耗。同时在质保方面继续延续整车7年/15万公里超级质保，同时针对新能源三电系统零部件（电机、电控、电池）提供8年／12万公里质保。

——当然了，这些优势是搭载在风光580这款爆款车型上，除了有混动车型自己的亮点外，风光580本身的Lin OS 超级智联系统也会同步延续， 实现语音及远程控制等多项人机交互功能。

2018年东风风光在加快SUV战略布局层面的规划如何？今年还将有哪些新品问世？

——2018年东风风光将继续秉承“一切为了用户”的核心价值观，聚焦SUV和MPV领域，做到”用户在哪里，东风风光就在哪里”。在“超级智能战略”的指引下，除了风光iX5、风光580混动车型之外，风光S560搭载1.5T动力的产品将于8月份上市，我们还有一款新能源新品即将在下半年和大家见面，以满足不同客户的汽车消费需求。

——同时，在产品研发和升级上，我们通过与百度在自动驾驶、车联网、云服务、营销等领域的深入合作，让我们的智能汽车在具备互联网产品迭代升级特性的同时，更具智价比，达成智能出行的全面普及。未来，我们将推出更多契合年轻人需求的智能汽车。预计在2022年，我们将达成智能汽车销量占比突破80%的目标，并实现高度智能驾驶技术，让更多用户享受到智能汽车带来的美好生活。

东风风光品牌目前的渠道建设如何？未来有什么新的规划和发展方向？ 

——2017年东风风光在渠道下沉层面做足了功夫，在迭代思维引领下，以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。加快经销商网络营销、电话营销能力的系统提升及组织架构重建，以更好的运用数字营销手段提高销量占比，提升客户非直接触点的核心竞争力。即在提升优质新增网点数量的同时更全面提升服务质量，以提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，更好地满足乘用车消费者的购车及服务需求。

——除了在传统销售渠道的提升之外，东风风光仍在同步深化互联网营销，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将互联网电商创新营销做出新高度。

风光580上市至今，一路热销，截止3月已经突破30万辆，如此优异的销售业绩取得，您认为核心原因是什么？

——一切为了用户，紧紧把握发展趋势和消费潮流，打造颇具竞争力的超级产品，一直是东风风光的向上发展之道。

——具体就风光580车型而言，作为一款明星新车，我们践行“一切为了用户”的核心价值观，在产品上市前就为其创新性地构建了包括超级主机厂、超级配套商、超级经销商三位一体的超级联盟，全面为用户提供更加优质的用车体验。在上市之初，我们就同步推出了汽车行业最有竞争优势的“7年/15万公里超级质保”，不仅在质保年限上开创了汽车业先河，更在覆盖范围、二手车增值服务等方面领先业内。在渠道建设上，我们一方面加强对新增网点的数量增加和服务质量的提升，另一方面也注重对经销商在电商平台和互联网思维的培育，通过多种通路为消费者带来舒适、便捷的购车、用车、服务等环境。

——在产品的营销推广上，风光580也始终坚持创新营销，先后打出网红营销、娱乐营销、体验营销等多套组合拳，为风光580快速获得广大消费者的认知和认可提供了重要支持。

——当然，风光580自身的产品竞争力也是很强大的，“超级空间、超级驾乘感受、超级品质保障”三大卖点使其从上市至今一直颇受消费者的青睐，尤其是后来超级自动挡车型和智联型的推出，在10-12万元级SUV中具有非常明显的竞争优势。

东风小康公司对行业和市场的判断很准，在MPV爆发前进入MPV领域，在SUV井喷时进入SUV领域。东风小康公司在这两个领域都不是开创者和领导者，但作为后来者都做出了特点、短时间内获得快速成长。东风小康公司的成功秘诀是什么？公司如何洞察市场机会和消费需求？

——一切为了用户，紧紧把握发展趋势和消费潮流，打造颇具竞争力的超级产品，一直是东风小康公司的向上发展之道。

——用户在哪里，产品和服务就在哪里。东风小康公司秉承“一切为了用户”的核心价值观，瞄准机会，反应迅速，切入增长最快的细分市场，并以消费者需求为导向开发产品，把握未来趋势，抓住年轻化、智能化等趋势。

——在经历了高速增长的第一阶段之后，中国汽车市场正迎来快速升级的新阶段，在8万-10万元级市场，“多功能化”的升级趋势愈发显现，近年来入门级轿车增长速度明显放缓，相反中国品牌多功能MPV、SUV销量却持续井喷式增长。机会面前人人平等，在火爆的SUV大潮中，一波波的后浪正凭借着对市场的深入洞察和充分而坚实的技术积累拍打着前浪，这也是我们推出风光580这一超级都市SUV车型的主要考量。

——当然，在进入全新的市场之前，东风小康公司也做好了充足的准备。一方面，在新品研发、生产等方面全面整合优势资源，充分融入和吸收了东风国际资源大平台的共享精华和技术支持；另一方面，东风小康公司在过去的十多年里积累了全球近400万的用户青睐和信任，强大规模优势也是我们在进入新市场的保障之一；另外，在渠道为王时代，拥有1500家销售服务网点的风光品牌显然有着核心优势。

——值得一提的是，东风风光创新性地开创并持续践行7年/15万公里超级质保，这在当时开启了中国汽车市场质保服务先河，也是东风风光从用户需求出发、一切为了用户的切实表现。这一超级质保政策为消费者带来了更长年限、更广范围、更高性价比、更高二手车增值率的用车体验，也为风光580市场热销提供了坚实保障。