11月15日，在2024广州车展上，岚图汽车携全新岚图梦想家乾崑版、岚图知音等多款车型亮相，并发布了全新的用户共创生态。

自9月上市以来，全新岚图梦想家43天大定突破3万辆，并在全国多个城市荣膺销量冠军。据乘联会销量数据，10月全新岚图梦想家销量达7808台，登顶高端新能源MPV销量榜首，重塑市场格局。

为什么岚图梦想家能够成功？

岚图汽车总经理助理销售公司总经理邵明峰给出了两个原因。

其一，听劝。作为用户型企业，岚图对于用户关注且体验要求极高的领域反应迅速。邵明峰表示，从2022年5月岚图梦想家上市至今，其对梦想家进行两次重大更新，例如2023年上市时解决了用户最关心的纯电续航问题；今年其又围绕智能驾驶、智能座舱进行了全面提升。

其二，技术实力的强大。全新岚图梦想家拥有领先一代的技术水平。“（我们展示了）智能驾驶与智能座舱的最新成果，这些技术在当前MPV市场中独一无二的。”邵明峰自信说。

事实上，在如此“内卷”的中国汽车市场上，这两个原因也是岚图能够守住市场，维护市场的原因。

“我们并不只是简单地防守，事实上，最好的防守就是进攻。如果我们只想防守，那么最终还是会失去阵地。”岚图汽车销售服务有限公司副总经理曾清林表示。

在当下竞争激烈的市场上，岚图有3大攻势。

攻势之一：差异化营销。目前岚图旗下有4款车型，但是在营销上，岚图采用了差异化，针对不同目标用户年龄段和生活方式偏好，提供更精准的产品。

例如，知音主要面向更加年轻的新中坚力量，年龄层大约在25至30岁，岚图为这部分用户提供更为时尚的选择；

再比如，FREE则更适合年龄在30至35岁之间，偏好稳健驾驶风格且热爱生活的消费者。至于追光，则可能吸引那些相对内敛的用户。梦想家则更多地吸引年龄可能更大、事业成功的人群。

而在销售策略上，岚图也会有不同的主题。例如，梦想家在营销上会更加突出对家庭关怀的主题，知音则倾向于采取更年轻化的营销手段，利用年轻人常用的社交平台进行推广和体验活动。

“念念不忘，必有回响”。根据第三方调查，岚图用户满意度高达84%以上。

攻势之二：技术领先一代。“保持领先的最佳方法就是时刻保持‘领先一代’”曾清林说。

在智能驾驶方面，岚图已经构建了自己的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。乾崑智驾ADS 3.0首次搭载在岚图梦想家上，预计将有利于稳固岚图在45万元价位段的地位。

再比如，岚图座椅使用的高科技材料具有极佳的弹性和安全性。即使是从2米高掉落的鸡蛋也不会破碎。

攻势之三：持续打造爆款。“一款产品卖得好，产品的知名度往往会超过主品牌。解决这个问题的最佳方式就是打造更多的爆款产品。”曾清林说。

他透露了岚图明年的产品规划，明年岚图将在SUV和轿车领域持续推出新产品，就像梦想家一样，对轿车和SUV也进行了重大改进。“并且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款产品。”他说。

并且在还是一片空白的5米以上的大型SUV市场上，岚图正在积极谋划这一细分市场的产品布局。

“我们对自己的要求只会越来越高。”邵明峰表示。

数据显示，1-10月，岚图汽车累计交付量同比增长87%，增幅远远超过了行业平均水平。“明年我们肯定会设定一个远高于行业平均水平的目标。”曾清林自信道。

最重要的是，这个目标并不依靠“价格战”。对于“价格战”的态度，“我们不打价格战，而是打价值战，我们致力于为用户提供更高的性能、更丰富的配置和更优质的服务，这是岚图始终坚持的方向。”曾清林说。

日前，中国第1000万辆新能源汽车下线仪式举行，岚图成为新能源汽车年度1000万辆达成的参与者和见证者，这从某种程度上肯定了岚图的成绩。未来，其更将成为领航者，为中国新能源汽车产业续写新的篇章。