从质价比走到智价比，需要走多长的一段路？

2018年，中国汽车市场进入了微量增长阶段，在这个产品竞争愈发激烈，市场需求量日渐浓缩的时机里，启辰宣布了上半年度的销售数据情况，累计批发销量75301辆，同比增长17.5%，终端交车72232辆，同比增长15.9%，不仅实现逆势增长，从数据上可见，基本不存在“压库”现象，可以说是实现了品牌方与经销商的实力双赢。

素来启辰都以品质致胜，在无数场采访中，不管面对录音笔的是哪位高管，身处于哪个位置，他们都坚定的用“品质”二字来定义启辰的产品优势，而在2018年，他们有了新的关键词——

在优异的销量成绩里，启辰智联版产品销量尤为抢眼，启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%，开通率高达85%，成为中国智联汽车的领跑者。

东风启辰总经理马磊表示：“启辰在智能领域不断探索实践,行业正经历从硬件定义到软件驱动、汽车产业价值链重塑的时代，东风启辰不忘初心，坚持以用户为中心，坚持汽车产业价值体系高品质基石不变，并以智能网联为现阶段的重要科技推手，不断探索汽车发展创新之路。”

想让可穿戴设备普及于市场，就需要补充和优化其他产品不具有的功能，让用户享受到不同的体验。产品的外观是否时尚、价格是否合理性，也会影响其市场的发展，对于汽车来说也是一样的，智能化、网联化是必然的趋势下，同样在技术水平日渐平衡的基础上，智联化也是支配着其市场价值极为重要的因素。

在销量总盘增速下滑的情况下，新能源车与智联汽车迅猛增长，是今年市场的两大变量因素。中汽协数据显示，今年1-5月份,我国新能源汽车销量达到32.8万台,同比增长140%。“新四化”之二的智能化、网联化成为众多车企主攻方向。今年上半年，据不完全统计，吉利、比亚迪、奇瑞、东风风光等逾10家车企宣布启动车联网战略。汽车智能化、网联化成为中国汽车行业进击新四化的先行部队，成为2018年汽车市场的显著特征。

2018对东风启辰来说，已经是其智联战略实施的第4个年头。从最近销量数据看，东风启辰的管理者们可谓吃下“定心丸”，可以稍微松一口气了。今年上半年，启辰D60车联网搭载率高达96%，开通率高达85%；这两个数字在T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率领跑中国智联汽车市场。可以说，在新竞争环境下，东风启辰用“智联”找到了一条品牌发展的突破口。

某种意义上说，启辰的领跑源于“抢跑”,启辰在智能网联发展上，具备前瞻战略洞察能力和果敢行动力，为其赢得了发展先机。早在2015年5月，启辰就推出了首款智能车载系统——启辰智慧车管家，拉开了车联网的序幕，是最早涉足车联产品研发的自主品牌之一。2017年11月，高品质智联轿车D60上市，首次搭载配备多项高端智联科技的智能互联系统，以实际行动开启东风启辰车联网2.0时代，打造“能感知、会思考、易沟通、更懂你”的启辰智联生活圈。加上2018款 T70、T90也已搭载了智能互联系统，启辰实现全线主力车型全搭载计划。在这个过程中，启辰与高德导航、科大讯飞等达成深度战略合作，实现技术破壁、强强联合，以领先的智联产品引领移动出行新体验。

启辰坚持在车联网的发展战略上坚定思路“一战到底”，源于对新生代消费人群的精准洞察。马磊认为，汽车消费人群越来越年轻化，他们是互联网原住民，对产品除了高品质要求、安全可靠耐用以外，更重视智能科技等新功能的体验和尝鲜。

而市场的良好反馈也给了启辰团队莫大的信心，有销量才是真转型,无销量叫“空转”。马磊说：“我们将率先从“质价比”竞争向‘智价比’进化，抢占行业‘智’高点。”

2018年，启辰车联网战略的重头任务是第三代智能互联系统的发布。据悉，这一更具高智商和高情商的车联“新物种”将在下半年亮相，它将更像一个智能的生物体，具备迭代进化的能力，在感知、思考、沟通能力上有显著提升，进一步深化启辰“中国汽车大脑”品牌标签。 

从去年东风启辰单飞之后，“二次创业”成为这个一直以“创业团队”自诩的品牌最坚定的向心力。无论是作为硬件基础的高品质汽车制造体系力，还是软件条件的智能科技研发实力，东风启辰都有备而来，自信应对。同时，东风启辰提出“三个坚守”和“三个突破”的文化价值引领，步步为营，稳步推进全体系力的建设。

东风启辰三个坚守是：坚守启辰发展的企业文化底色——创业文化；坚守企业价值底线——高品质制造与用户至上；坚守与供应商、经销商合作共赢的经营原则。三个突破为：在产品的科技研发、渠道的经营模式、营销的体验价值上深化跨界融合，形成重点突破，从而带动全体系力的突围。

渠道模式方面，强化空白市场的覆盖以及重点城市核心商圈的抢占，是东风启辰未来几年渠道发展的重心，同时也在新零售方面开展了一些有效尝试；截止2018年上半年实现一级网点有效营业275家，授权型二级网点230家，城市覆盖率接近60%。值得一提的是，今年下半年，启辰将导入全新一代建店标准，通过导入更具品质感和科技感的硬体标准，将帮助专营店硬体形象实现全面焕新。

在营销上，东风启辰将以“菱形营销”为战略引导，围绕客户触点，在公关、广告、区域活动的营销过程中，坚持将“重视消费者体验”作为第一原则，最终实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。今年以来，东风启辰开展“中国汽车大脑挑战赛”，“智趣体验营”等亮点项目，打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推，让用户真正了解和感受产品价值。

面向未来，新一轮的全球产业变革滚滚向前，可预判的是，新技术蓬勃向前、不可回逆，新消费因时而变、不断更迭。纵观行业不难发现，像荣威、传祺、WEY、领克、启辰等自主生力军，都有着价值共通之处。他们产业基础扎实,有优秀的研发、制造、销售及服务等汽车产业全价值链实力, 且营销打法上更务实、更快速、更高效，在汽车全产业链的延展和创新上更是可圈可点，形成独特品牌魅力，是“靠谱的造车新势力”，代表着中国汽车造车的高能力量。

启辰作为这股活跃新势能的重要成员，它所趟出的以“高品质＋智趣科技”为价值核心的发展道路，不仅推动了自身的快速成长，亦在智联技术创新和营销突破上，形成了“智联车型的高占比”现象，为行业提供了产品新价值范本。

马磊表示：“东风启辰以‘自主主流市场的高价值商品提供者’为奋斗目标，以‘三个坚守、三个突破’为引领，抓住产业发革和消费升级契机, 继续推动‘高品质＋智趣科技’的品牌进化之路，实现跨越式发展。”