资本寒冬下，汽车新零售却反常地呈现一派热火朝天，成为近年来最火热的创业风口。

2017年是汽车新零售元年。同年4月出台的新《汽车销售管理办法》中，取消了汽车销售的单一授权模式，允许汽车总经销商和品牌经销商的授权和非授权模式同时存在，取消备案制。这意味着传统汽车4S店一家独大的形式就此终结，从政策层面对汽车新零售这一商业模式扫清了障碍。

一时之间，巨头纷纷涌入，主机厂、汽车金融平台、融资租赁公司、汽车交易平台等玩家抢占汽车新零售赛道，火药味一再升级。

一年时间过去，有些玩家已经收获颇丰，抢先展开品牌升级的新动作。

成长迅速，秒台车喜获逆市盈利

2018年10月22日，深圳市后河出行科技有限公司（以下简称“后河出行”）在深圳市举办2018秒台车“升腾”品牌升级发布会，标志着后河出行正式进入2.0发展阶段，跻身汽车金融行业第一梯队。

作为国内“以租代购”模式的先行者，秒台车是后河出行旗下集高技术、高专业度人才的互联网汽车金融服务交易平台，致力于为用户提供快捷、高效、去中间化的汽车分期与出行解决方案。在发布会现场，来自汽车流通行业协会领导、秒台车投资方代表、汽车主机厂商、国内权威媒体及秒台车经销商代表齐聚一堂，秒台车品牌代言人黄晓明先生也亲临现场助阵，共同见证秒台车品牌升级。

秒台车自2017年7月正式推出，短短一年多的时间，成长迅速，在成立一年多的时间内累计成交量近两万台。

尤其值得一提的是，秒台车目前已经实现了盈利，还是行业内少数能够逆市盈利的企业之一。

这也让秒台车成为资本的“宠儿”：2017年12月，秒台车获康美实业1.75亿元天使轮融资；2018年9月14日，秒台车获得由鹏峰集团领投、鹏峰荣承资本跟投的2.2亿元A轮融资。

在渠道方面，秒台车已覆盖全国100多个城市，近150多家直营店和近千家加盟代理商，预计今年年底将突破3000家加盟代理商，2019年规划加盟代理商将增至8000家，成交数量突破60000台。

降低购车门槛 渠道赋能打造核心优势

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴董事局主席马云的一句“纯电商将死，新零售已来”，就此揭开了传统零售行业的一场变革。

不过，无往不利的新零售，这种强调“线上线下深度融合”的零售新模式，却却在汽车行业栽了一个跟头。

这是 由于汽车作为大宗商品，其购买过程中的重度体验等特殊属性注定了单纯的线上集客是无法完成交易的。所以这也让很多玩家折戟沙场，汽车新零售的落地仍然存在很多未知。

不过显然，秒台车的打法比较高明。

改革开放四十年来，随着经济的高速发展，中国汽车工业的规模也得以迅速扩大。不过尽管中国已经成为全球规模最大的汽车市场，在保有量上，与全球发达国家的千人保有量均值600辆差距仍然巨大，在后河出行董事长周伟标看来，迄今为止，汽车产业的重要问题依然不是“好不好”和“强不强”的问题，对于大部分人来说，还是“有没有”的问题。

所以秒台车从“让所有人都买得起车”的使命出发，用户只需支付5%的首付即可享受汽车的使用权，部分产品在满足首付金额条件的前提下，一年后可退、可租、可换，最大限度的满足用户多样化用车需求。大大降低了购车门槛，这也是成立刚刚一年半时间，秒台车累计成交量就有一万余台车的原因。秒台车将目标市场定位在非一线城市的中青年。在国内车市增幅放缓的背景下，一二线城市汽车消费市场趋于稳定，三四五线城市成为新的增长点。所以做好渠道下沉找到消费主体是制胜关键。

秒台车认为非一线城市的中青年这类消费群体具备这样的特点：消费欲望强，对于未来的收入预期信心强，但是可支配的现金资产少，对于低门槛的汽车金融工具依赖性强。这一客群恰恰是传统金融机构忽视和抛弃的长尾用户，却是秒台车要服务好的用户。

另外，大数据对传统汽车金融业务最大的可用之处，就是能实现收益和风险的平衡。通过核实客户的网购交易记录，可有效识别客户身份信息，从而减少手续流程。自2017年2月以来，秒台车的坏账率始终控制在0.4%以下。

更重要的是，秒台车利用渠道赋能的方法为自己打造核心优势，为打通线上线下交易环节，秒台车也建立起了庞大的渠道网络，文章前面也有介绍，初步覆盖全国主要城市，实现了服务落地，构建起完整的汽车新零售交易闭环。

赋能汽车产业 秒台车携手黄晓明进入品牌升级 

2018年，车市遭遇前所未有的“寒冬”。一方面是销量开始下滑，今年七、八、九三月销量连续跌落，九月销量更是同比下跌12%，根据相关行业数据预测，2018全年全国乘用车销量将同比下跌4%；另一方面是产能大幅过剩，我国汽车产能规划已达到6000万辆（包含在建厂商），销量最好的2017年实际销量也只有2888万辆，远远不到产能规划的50%。与此同时，传统汽车经销模式已经进入瓶颈期，行业急切需要寻求突破和提升。

金融行业的快速发展在国民经济中扮演着越来越重要的角色。以秒台车为代表的汽车金融新零售这一新的销售形式能够很好地为汽车产业赋能，拉升汽车销量以及助力产能快速释放。后河出行执行副总裁沈慧对此也非常有信心：“我们相信融资租赁模式将解决汽车行业痛点，成为产融结合的全新应用空间。”

本次发布会，秒台车实现品牌视觉全面升级。全新的品牌LOGO将快速实现有车梦更直观的展现给用户。LOGO中的“秒”字由“闪电”和“道路”演化而来。速度，就是争分夺秒。道路的阐释很有趣，低头走路是抓住不变的东西，抬头看路是抓住变化的东西。秒台车希望帮助大家争分夺秒拥抱改变。

在品牌代言人这件事上，秒台车希望传递给广大消费者严谨、体贴、亲民的品牌形象。作为演艺圈炙手可热的人物，黄晓明颜值演技双在线、圈粉无数，无论是形象还是理念都非常契合，所以秒台车品牌最终选择了黄晓明作为其品牌品言人。“走心实在”，秒台车希望成为能够为粉丝带来温度的品牌。

当日黄晓明先生在发布会现场道出了他选择代言秒台车的初衷，正是因为品牌始终坚持以广大消费者的购车诉求为企业发展的核心目标打动了他。在此次发布会上，黄晓明先生对秒台车提出的各项品牌升级表示了极大的赞同与支持，也衷心的希望每一位消费者的购车梦能够在秒台车的帮助下早日实现。

发布会上，秒台车定下了明年销售6万台的目标，这并不是一个轻松的目标，它能如愿达成吗？拭目以待。