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零跑:为止利润之血,先对营销“动刀”

5月31日,相关媒体报道,零跑汽车“动刀”营销体系。其中有两大变化。

其一是销售业务。零跑将原有三大销售部门(渠道销售部、行业销售部、零售管理团队)合并成一个“销售部”,对销售体系进行整合。销售部负责人向首席运营官(COO)徐军汇报。

其二是,海外业务。零跑公告称,零跑公司内部不再单独设立海外部去负责海外业务,相关团队成员分别转移至整车产品线、服务部和管销运营部。

对销售体系的整合的目的是为了更好的卖车,避免了内部内斗问题;而撤销海外拓展部,或是因为与Stellantis公司合作成立合资公司未来 会接手零跑的海外业务。

2023年10月23日,Stellantis集团向零跑投资约15亿欧元以获取该公司约20%的股权,Stellantis将在零跑董事会拥有2个席位。同时,双方将成立一家合资公司——零跑国际。

2024年5月14日, Stellantis集团和零跑汽车宣布:两家公司已通过关于成立“Leapmotor International B.V.”(零跑国际)的所有必要性审批,由Stellantis集团主导的零跑国际正式组建完成。

同时,合资公司正筹备T03和C10两款电动车型在欧洲的推出,2024年第四季度起,将投放于印度和亚太(不含大中华区)、中东和非洲以及南美市场。

对于零跑来讲,目前的首要任务是卖出去更多的车,从而获取更多的利润减少亏损。官方数据显示,2024 年第一季度,零跑汽车共交付3.34万辆新车,尽管同比大增,但是其与理想、小鹏、蔚来相比还是具有一定的距离。

数据显示,今年一季度,理想交付量为8.04万辆,同比增长52.9%,是零跑汽车的2倍之多。

5月17日,零跑汽车发布财报,零跑汽车一季度实现营收 34.86 亿元,净亏损为 10.13 亿元,去年同期为 11.33 亿元,上一季度则为 9.55 亿元。

亏损虽然同期收窄,但是卖一辆亏一辆的情况仍未改善。数据显示,零跑单车均价上行约 0.9 万元,但单车成本上行 1.8 万元,单车毛利率本季度再次转负,为-1.4%,低于市场预期 7%。

业内分析师表示,对于零跑来讲,未来的上升空间还是集中在海外市场,国内市场10万-20万元价格区间,比亚迪由于成本控制优势在定价上有主导权,零跑只能跟降,从而挤压利润空间。不过, Stellantis 会为零跑带来品牌及渠道优势,助力海外市场销量增长,此次放手海外市场管理,或是正确决策。

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