1927年的8月，南昌城楼一声枪响，开启了人民军队武装革命的壮丽篇章。

91年后的8月，吉利汽车也在这座英雄城市迈入了自己的新时代。

8月5日，“FREE100”吉利汽车开放体验日暨全国百店开业庆典在江西南昌厚普4S店举行，当天还有全国98座城市的共149家4S店同期开业。其中，达到S级标准、A级标准的4S店分别有9家和89家，总投资额将近10亿元。

不仅如此，吉利BMA架构下的首款轿车缤瑞也于当日正式发布了三款预售车型，预售价格为9.08-11.88万元，并将于8月10日正式开始预售。

逆流而上

今年上半年，中国汽车市场呈现微增长态势，狭义乘用车累计销量为10,974,412辆，同比仅增长4.0%。但逆势却并不妨碍吉利逆流而上：1-6月，吉利汽车总销量达到76.66万辆，同比增长44%，全行业排名四、中国品牌排名第一。目前，吉利已完成全年158万辆销量目标的49%，顺利达成已无悬念。

在这种弱市的大背景下，吉利依然能保持“下饺子”的新品发行速度，开一百多家新店，不仅彰显出巨头才有的底气与执行力，也体现了投资商对吉利品牌盈利能力的信心。在活动后的访谈环节中，吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军以BMA架构首款轿车产品缤瑞为例，阐述了背后的简单道理——逆流而上的基础是产品力过硬。

吉利BMA架构全称为B-segment Modular Architecture，凝聚了超过20个国家、1500名工程师的努力，历经4年研发成功。该架构具有高度灵活的可扩展性，匹配多种动力，覆盖A0至A+级，适用于SUV、轿车、MPV等多种车型，还充分考虑了其所搭载的主被动安全、互联科技及动力总成等核心组件的领先性，同时支持从新能源、车联网、智能化到实现自动驾驶的全面需要。

BMA架构的推出，正是为了满足消费升级趋势下消费者更加多元化的用车需求，该架构未来将面向年轻用户提供更具驾乘乐趣的汽车产品，除缤瑞外，吉利后期将要推出的SX11车型也是基于这个架构打造。宋军表示，BMA架构下衍生的产品预期的市场需求很大，技术水平也不输合资巨头。可以预见的是，吉利作为自主品牌一哥在技术平台上的猛烈发力，或将推动整个中国A级车市场迎来全面升级。

从对标到立标

在渠道建设方面对标大众、在服务品质方面对标雷克萨斯，这是吉利汽车为自家销售工作定下的高标准。当别家还在死磕产品销量的时候，吉利公司的“对标文化”已经悄然向上延伸至服务层面。这或许就叫做高瞻远瞩的未来意识，也充分解释了为什么吉利能够在自主品牌阵营中持续领跑，保证优势。

以吉利的定义，本次开业的南昌厚普4S店属于3.0时代标准的全新店，然而该店在吉利的级别划分上仅属于一家A级店，并不是吉利品质级别最高的店。对此，宋军解释说，A级店占全国比重约为60%，最为主流，也最能代表大多数用户的生活状态，在服务上的精品化提升也最容易被尽可能多的用户感知。

关于服务精品化，我最深刻的感受就是：3.0时代的新店相比传统4S店，在常规分区之外最大的改变与亮点是客户休息区。举例来说，在该区域，吉利会为用户考虑到咖啡的口味与水果的新鲜度，免费的午餐也有提供，甚至全国任意一家店的WiFi密码都一样（用户名GEELY，密码4008869888），针对带孩子到店的消费者，受过专业看护培训的工作人员可以让孩子在10秒内从哭到不哭……

用宋军的话说，硬件升级很简单，软件升级却不容易。从对标到立标，吉利意在从产品品质和服务品质两个环节上同时催生质变，彻底打消用户购买自主品牌的担忧。

同频共振

在新店的开业典礼上，宋军还亲自为各经销商代表颁发授权牌匾并一一握手，这个画面让我不禁联想到军队的授衔仪式。笔直地挺立在舞台之上接过牌匾，他们就像一群即将奔赴战场的将士，为了同一个信念汇聚于此。

在8月5日当天开业的149家新店中，新加盟的有65家，在现有基础上升级的有84家，另外还有39家是由其他品牌的经销商转化来的。不仅如此，新的经销商也正接踵而至，这足以见得“吉利”二字强大的号召力与凝聚力。

谈到与经销商、投资伙伴之间的关系，宋军提到了一个词叫“同频共振”，大意是用诚意帮助志同道合的投资方、经销商，以获得他们的认同和笃定，从而使双方达到一种不必言说的默契。

吉利汽车江西厚普4S店的董事长涂跃华六年前开始做吉利品牌，值得一提的是，他的店也是从合资品牌店改造而来，对于这段“缘分”，涂跃华口中的“认同”二字最令人印象深刻。他表示：“那时候（六年前）我对汽车一窍不通，吉利厂家人员也没有嫌弃我，他们不断地帮助我，把一些优秀经销商的经验跟我分享。我们也积极配合厂商的领导，我们复制成功者的路，也就这样一年一年下来不断地成长。”

像涂跃华这样的同行者还有很多。截至2018年7月，吉利汽车在全国的经销商总数已达965家，最近两年，更是有125家经销商从合资品牌转化而来。同时，在本轮4S店3.0标准形象化建设中，全国已有累计273家4S店率先完成，预计到2018年底会有550家4S店完成建设工作，3.0标准渠道和服务形象覆盖率可达60%，所有4S店的标准渠道和服务建设工作预计会在2019年12月底全部完成。

1与0

关于本次活动由英文和数字组成的主题——“FREE100”，官方给出的诠释是：FREE100代表无界、自由，定义汽车“新生活”，也代表百分百满意服务，为用户打造FREE轻松购车，FREE无忧购车。而落到缤瑞这款备受瞩目的新车型上，宋军解释说，FREE背后代表的是向往自由年轻消费者。

作为吉利在A级车市场推出的第四款产品，缤瑞与帝豪GL的价格重叠并不代表用户定位交叉。考虑到帝豪GL目前月销两万的好成绩，所以对于缤瑞能否达到预期的市场表现，吉利高层显得很有信心。“下饺子”的同时避免“一锅粥”，这也是头脑清醒的表现。

而对于“100”，吉利控股集团总裁、吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧曾说过：“产品是1，其他诸如营销、服务、渠道等都是1后面的0。如果没有前面的1，后面有多少个0没用。”从目前吉利的市场表现来看，产品的“1”已经无比清晰，高质量的新品也在不断跟进当中。8月5日的百店开业庆典，便是为了在“1”后面画上更多的“0”。

数字在不断加码，眼界与格局自然也一日千里。当然了，吉利的征途，远不止开店那么简单。